募集要項

募集背景: 大手企業向けの市場で存在感を高めるため、エンタープライズ営業チームを強化しています。5年間の成長計画の中核となるこのチームを率い、全国で営業を推進するマネージャーを募集します。

仕事内容: 金融・官公庁・教育・医療など大手顧客の獲得を担うエンタープライズ営業チームを率いるポジション。チームの構築から販売戦略の策定、目標達成までを任されます。
5年間の成長計画を実行するため、エンタープライズ営業チームを構築・指導し、大手企業の新規獲得と関係強化を進めていただきます。パートナー開発やプリセールスなど社内チームと連携しながら、チームとして成果を出すことが求められます。

■このポジションの魅力
・成長計画の中核となるチームを、自分の手でつくり上げられる
・金融・官公庁・教育・医療・テクノロジーなど、大手顧客を相手に大型案件を扱える
・世界で実績のある製品群を武器に、日本市場での存在感を広げる役割を担える

■具体的には
・エンタープライズ営業チームの構築・教育・指導
・中長期の収益目標を達成するための販売戦略の策定と実行
・新規の大手顧客の開拓と、意思決定者との関係構築
・パートナー開発チームと連携した共同販売の推進
・市場・競合の分析と、業界別の提案内容の設計
・営業KPIの設定・管理、パイプライン管理、経営陣への報告
・展示会・業界イベント・セミナーでの営業活動

応募資格

必須: ・企業向けITソフトウェアの営業経験15年以上（大規模な営業チームの管理経験を含む）
・IT資産管理、IT運用管理、ITセキュリティ、SaaS、クラウドなどの分野でのソリューション販売実績
・営業チームを率い、育成してきた経験
・継続して営業目標を上回る成果を出してきた方
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC600点以上）
・全国の顧客・パートナー拠点への訪問に対応できる方

フィットする人物像: ・好奇心を持ってITや製品の知識を吸収できる方
・目標志向で、自ら動ける方
・周囲と協力しながら前向きに物事を進められる方
・本社が海外にある外資系企業のため、意思決定がグローバル主導で進む場面があります

年収・給与: 年収1,080万～1,386万円（目標100%達成時）
月給60万～78万円（職制手当3万円、月25時間分の固定残業代9万7,375円～12万1,719円を含む。超過分は全額支給）
※経験に応じて決定

待遇・福利厚生: 賞与：インセンティブ賞与年3回
昇給：年1回
社会保険完備、通勤費全額支給（月10万円まで）、確定給付企業年金、個人型確定拠出年金の補助、資格取得報奨金、教育補助、書籍購入制度、無料ランチ、服装自由、時短勤務制度、保育支援

会社概要

事業内容・会社の特長: 業務アプリケーションとIT運用管理ソフトウェアを世界中に提供している外資系ソフトウェア企業の日本法人です。IT運用管理ソフトウェアは世界で数十万の組織に導入されており、大手グローバル企業での利用も多くあります。

日本では売上を倍以上にする中期計画を掲げていて、営業組織を広げている最中です。