募集要項
- 募集背景
- 日本では売上を倍以上にする中期計画を掲げ、営業組織を広げている最中です。案件が増えて今の人数では回しきれなくなったため、フィールドセールスのリーダー候補を増員します。
- 仕事内容
-
引き合い中心の商談で、価格競争力の高いグローバル製品を提案します。案件増による増員で、リーダーとしてチームの成果も担うポジションです。商談の多くは、マーケティング部門からの引き継ぎや、お客様からの問い合わせから始まります。製品は価格競争力が高く、官公庁から民間企業まで幅広く採用されているので、提案が通りやすい商材です。リーダーとして、自身の商談に加えてチームの成果も担っていただきます。
■このポジションの魅力
・引き合いが中心のため、自分で一から案件をつくる負担が小さい
・実績のあるグローバル製品を扱える
・年間休日125日、通勤費は月10万円まで全額支給など、働く条件が整っている
■具体的には
・お客様のニーズのヒアリングと、要望に合った製品構成のプランニング
・製品デモ（オンライン／訪問）と提案
・既存顧客との関係構築、アップセル・クロスセルの提案
・提案資料の作成、営業プロセスの改善
・セミナーや展示会での営業活動
・リーダーとしてのメンバー指導
■扱う製品
ネットワーク・サーバー監視、ITサービスマネジメント、ID管理、ログ管理、セキュリティなど、情報システム部門の業務を支えるソフトウェアです。
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT業界での法人営業経験（目安8年以上）。顧客訪問と、電話またはメールでのアウトバウンド営業の経験
・担当顧客のアカウントマネジメント経験（関係構築、継続フォロー、アップセル・クロスセル提案）
・営業チームのリーダー経験
・ネットワーク管理、ID管理、ログ管理、セキュリティなどIT運用管理領域の製品知識または営業経験
・全国の顧客・パートナー拠点への訪問に対応できる方
- 歓迎
-
・ネットワーク、セキュリティ、Windows Server／Active Directory、クラウドなどを概要レベルで説明できる知識
・ソフトウェア／クラウドサービスの営業経験
・TOEIC600点以上または同等の英語力
- フィットする人物像
-
・学習意欲が高く、チームワークを大切にできる方
・本社が海外にある外資系企業のため、意思決定がグローバル主導で進む場面があります。その中でも現場で成果を出せる方に向いています
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3か月）
- ポジション・役割
- フィールドセールス リーダー候補
- 勤務地
- 神奈川県横浜市（原則出社）
- 勤務時間
- 9:00～18:00
- 年収・給与
-
年収612万～1,170万円（リーダー職かつ目標100%達成時）
月給34万～65万円（月25時間分の固定残業代5万5,188円～10万6,219円を含む。超過分は全額支給）
※経験に応じて決定
- 待遇・福利厚生
-
賞与：インセンティブ固定賞与年1回、インセンティブ賞与年3回（グループ業績による）
昇給：年1回
社会保険完備、通勤費全額支給（月10万円まで）、確定給付企業年金、個人型確定拠出年金の補助、資格取得報奨金、教育補助、服装自由
- 休日休暇
- 年間休日125日、完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇、リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→一次面接（リモート可）→二次面接（リモート可）・適性診断→最終面接・人事面談（来社）
