募集要項
- 募集背景
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企業のDX推進や生成AI・AIエージェントの活用が加速する中、ウフルにも業務効率化やデータ活用、顧客体験向上などを目的としたDX・AI関連の相談が増加しています。特に、SalesforceやAWSなどのクラウドサービスに加え、AI・データ連携基盤、自社サービス「CUBE 01」などを組み合わせた大型・複合的なプロジェクトが増えており、顧客の課題整理から入り、最適なソリューションを企画・提案できる営業体制の強化が必要となっています。
今後さらにエンタープライズ・公共領域を中心とした事業拡大を進めるため、組織拡大に伴う増員募集を行います。
- 仕事内容
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お客様の経営・事業課題を捉え、最適なDXソリューションを企画・提案し、企業の業務変革を支援する法人営業をお任せします。
ウフルでは、特定の商材を単体で販売するのではなく、お客様の課題や事業特性に応じて、Salesforce・AWS・Azure・GCPなどのクラウドサービス、AI技術、データ連携基盤、自社サービスなどを組み合わせた「DXコンサルティング・システム開発」を提供しています。
これまでのご経験や適性に応じ、以下いずれかの営業をお任せします。
・アカウント営業：エンタープライズ企業を中心とした既存顧客の深耕・拡大営業
・BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開する企業に対するシステム開発営業（MA・CDP・DMP構築など）
・公共系案件営業：官公庁・自治体などを対象とした提案・入札対応を含む営業
■主な業務内容
(1)課題ヒアリング・現状分析
・顧客との対話を通じた経営・事業・業務課題の把握
・顧客自身も認識していない潜在課題の抽出
(2)ソリューション企画・提案・クロージング
・Salesforce、AWS、Azure、GCPなどを活用した最適なクラウド環境の選定
・AIエージェント、データ活用・連携ソリューションなどを組み合わせた提案
・スマートシティ・防災などの自社サービスを組み合わせた大型案件の企画・提案
(3)リードジェネレーション・アライアンス
・Salesforce、AWSなどのパートナー企業との関係構築
・パートナーとの協業による新規顧客・案件の創出
(4)アカウントプランニング
・既存顧客の事業・IT戦略を踏まえた年間アカウントプランの策定
・中長期的な関係構築および追加提案・深耕営業
■案件事例
・文部科学省：業務効率化DX（Salesforce）
・和歌山県：スマートシティ・防災DX（自社サービス）
・金融業界：顧客DX（Salesforce）
・エンターテインメント業界：球場DX（Salesforce・AWS・自社サービス）
・食品・飲料業界：マーケティングDX（Salesforce）
・医療業界：コールセンターDX（AWS）
- 応募資格
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- 必須
- 無形商材を扱った法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー23階 WeWork内
アクセス：東京メトロ日比谷線「神谷町駅」直結
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
・リモートも織り交ぜながら働いていただけますが、業務上、東京オフィスでの対面のコミュニケーションをご依頼することがあります。
・週1～2日程度は東京オフィスに出社いただく可能性があります。
・出張あり（0回/月～3回/月程度）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～40時間
10:00～19:00の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：500～1000 万円 月給制 基本給：298039円～496078円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：97795円～195589円 超過分は全額支給
月給：395,834円～791,667円
- 待遇・福利厚生
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・資格取得支援制度あり(Salesforce認定資格の受験料を全額会社負担)
・オンライン動画学習サービス「Udemy」の受講し放題
・カシュアル服装可
・選択制確定拠出年金制度（401K）
・団体長期障害所得補償保険
・レクリエーション補助制度
・副業可
変動手当：専門職手当 ～100,000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年２回 ( 昨年実績：月給額に応じた基礎賞与年２回+業績賞与年２回 )
・基礎賞与は年額を２月、８月に２回に分けて支給します
・業績賞与は会社業績によって支給額が変動します（支給なしとなることがあります）
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接２～3回
