募集要項
- 募集背景
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企業のDX推進やAI活用が加速する中、ウフルへの相談も、単なるシステム導入から、AI・データ・クラウドを組み合わせた業務変革や新たなサービス創出へと高度化しています。特に、SalesforceやAWSなどのクラウドサービスに加え、AIエージェントやデータ活用、自社サービスを組み合わせた大型のプライム案件が増加しています。
今後もナショナルクライアントを中心に、顧客の課題定義や企画段階から入り込む提案活動をさらに強化していくため、営業組織の体制強化を目的に新たなメンバーを募集します。
- 仕事内容
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お客様の経営・事業課題を捉え、最適なDXソリューションを企画・提案するソリューション営業をお任せします。
ウフルでは固定の商材を販売するのではなく、Salesforce・AWS・Azure・GCPなどのクラウドサービスやAI、データ連携基盤、自社サービスなどを組み合わせ、お客様ごとに最適なソリューションを提案します。
ナショナルクライアントをはじめとする大手企業のプライム案件も多く、課題のヒアリング・整理から企画、提案、クロージングまで、顧客のパートナーとして上流から携わることができます。
■主な業務内容
(1)課題ヒアリング・現状分析
・顧客との対話を通じた経営・事業・業務課題の把握
・顧客自身も認識していない潜在課題の抽出
・課題に応じたDX戦略・ソリューションの企画
(2)ソリューション企画・提案・クロージング
・Salesforce、AWS、Azure、GCPなどのクラウドサービスを活用したソリューション提案
・AIエージェント、AI基盤、データ活用・連携ソリューションなどを組み合わせた提案
・スマートシティ・防災などの自社サービスを活用した大型案件の企画・提案
・プリセールス・開発部門と連携した提案書作成・プロジェクト推進
・顧客との条件交渉・クロージング
(3)リードジェネレーション・アライアンス
・Salesforce、AWSなどのパートナー企業とのリレーション構築
・パートナーとの協業による新規顧客・案件の創出
・セミナーやイベントへの登壇など、マーケティング活動への参画（ご希望に応じて）
(4)アカウントプランニング
・既存クライアントの事業・IT戦略を踏まえた年間アカウントプランの策定
・中長期的な関係構築および追加提案・深耕営業
(5)マネジメント
将来的には4～5名程度のメンバーマネジメントをお任せする可能性があります（ご経験・ご志向に応じて）
■案件事例
・文部科学省：業務効率化DX（Salesforce）
・和歌山県：スマートシティ・防災DX（自社サービス）
・金融業界：顧客DX（Salesforce）
・エンターテインメント業界：球場DX（Salesforce・AWS・自社サービス）
・食品・飲料業界：マーケティングDX（Salesforce）
・医療業界：コールセンターDX（AWS）
- 応募資格
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- 必須
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・SIerにおけるソリューション営業経験（目安5年以上）
・パッケージ製品単体ではなく、システムインテグレーションを伴う提案経験
例：顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理システムなど
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー23階 WeWork内
アクセス：東京メトロ日比谷線「神谷町駅」直結
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
・リモートも織り交ぜながら働いていただけますが、業務上、東京オフィスでの対面のコミュニケーションをご依頼することがあります。
・週1～2日程度は東京オフィスに出社いただく可能性があります。
・出張あり（0回/月～3回/月程度）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～40時間
10:00～19:00の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：800～1500 万円 月給制 基本給：426863円～744117円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：156471円～293383円 超過分は全額支給
一律（固定）手当：専門職手当 50000円～150000円 月給：633,334円～1,187,500円
- 待遇・福利厚生
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・資格取得支援制度あり(Salesforce認定資格の受験料を全額会社負担)
・オンライン動画学習サービス「Udemy」の受講し放題
・カシュアル服装可
・選択制確定拠出年金制度（401K）
・団体長期障害所得補償保険
・レクリエーション補助制度
・副業可
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年２回 ( 昨年実績：月給額に応じた基礎賞与年２回+業績賞与年２回 )
・基礎賞与は年額を２月、８月に２回に分けて支給します
・業績賞与は会社業績によって支給額が変動します（支給なしとなることがあります）
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接２～3回
