募集要項
- 仕事内容
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アライアンスビジネスの推進役として「S+Trace」を中心とした新しいソリューションについて、『パートナー企業と手を組み、仕組みをつくり、売り、現場に根づかせるまで』を一貫してリードしていただきます。1.業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案・実行（パートナー戦略を考え、実行する）
・ 「どんな企業と組めば、S+Traceがもっと広がるか」を考える
・ 共同開発先と一緒に、新しい機能や使い方を企画する
・ 例：資材メーカーと組み、出荷時点でタグ付きの資材を届ける仕組みをつくる
2.アライアンスビジネスの拡販（売れる仕組みをつくり、自ら届ける）
・ モデル化：導入の成功事例を「他社でも再現できる型」にする
・ GTM：誰に・何を・どう売るかの戦略を立てる
・ セールス：お客様に提案し、導入を決めていただく
・ 導入支援：現場で使いこなせるよう立ち上げを伴走する
3.アライアンス先企業及びソリューション提供先との関係構築・維持（パートナー・お客様との信頼関係を築く）
・ 定期的な対話を通じて、課題や要望をすくい上げる
・ 長く一緒に取り組めるパートナーシップを育てる
＜提案対象＞
・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。
＜取扱商材＞
・「S+Trace」を中心に、既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。
＜業務の特徴＞
・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。
＜ミッション＞
・顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開
＜オンボーディングについて＞
・入社後の育成体制
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アライアンス・エキスパートとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。
【1ヶ月目（原則東京本社）】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
・ 顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・ 複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）
・ 合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・ 自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善、成果創出に関与した経験
・ Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
- 歓迎
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・ IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験
・ 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・ 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・ 複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・ 経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・ カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
・ 自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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・想定年収 5,400,000円 - 8,100,000円
（経験・スキルに応じて決定）
【諸手当、制度等】
・管理手当 ※地方拠点のみ
・出張手当
・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・昇給年2回
・交通費支給（上限50,000円/月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・カンリー福利厚生
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
・年次有給休暇（時間単位での取得も可）
・生理休暇
・結婚休暇
・出産・育児休暇
・弔事休暇
・看護・介護休暇
・年末年始休暇
・夏期休暇
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
＜採用活動におけるハラスメント相談窓口のご案内＞
当社では、法令等に基づき、候補者（求職者）の皆さまを含むすべての方が安心して選考に臨めるよう、採用活動におけるセクシュアルハラスメントの防止に取り組んでおります。その一環として相談窓口を設置しておりますのでご案内申し上げます。
■ 当社の方針
当社は、アンチハラスメントポリシー（ ＊＊＊ ）に定めるとおり、面接、会社説明会、インターンシップ、OB・OG訪問その他の採用活動において、社員等による性的な言動（セクシュアルハラスメント）を一切許しません。
■ 相談窓口
スパイダープラス株式会社 コーポレートサイトお問い合わせフォーム
＊＊＊
※「お問い合わせ種別 」は「ハラスメントに関して」を選択してください。
担当部署：人事部労務チーム
※採用担当とは別のチーム、別の担当者が対応いたします。
■ ご相談いただける内容の例
・面接等での容姿、恋愛、結婚、性的な事柄に関する質問や発言
・食事や私的な面会への執拗な誘い、個人的な連絡先の要求
・その他、選考過程で不快に感じた言動
（相手の性別、性的指向又は性自認を問いません。）
※実際に被害に遭われた場合だけでなく「これはハラスメントに当たるのでは」と迷われる段階でもご相談いただけます。
■ 安心してご相談いただくために
・ご相談内容及びご相談者のプライバシーは厳重に保護いたします。
・ご相談されたことや事実確認に協力されたことを理由に、選考において不利益な取扱いをすることは一切ございません。
・ご相談を受けた場合、事実関係を確認のうえ、適切に対応いたします。