募集要項
- 募集背景
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企業のクラウド活用が高度化する中、同社のMSP（クラウド運用支援サービス）への需要が急増しています。この好機を捉え、エンタープライズ市場の開拓を加速すべく、MSP専門の営業チームを新設します。
あなたには、その立ち上げ責任者として、AWSとの強固な連携を武器に、営業戦略の策定から組織づくりまでを牽引していただくことを期待しています。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。■MSPサービス提案
・顧客のクラウド運用課題のヒアリング
・MSPサービスの提案
・提案資料作成およびROI試算
・契約締結に向けた商談推進
■エンタープライズ営業
・金融業界、製造業など大手企業への提案
・顧客との関係構築
・クロスセルおよびアップセル提案
・既存営業との同行提案
■AWS連携
・AWS営業担当との共同提案
・紹介案件への対応
・AWSとのパートナー連携強化
・新規案件創出
■組織立ち上げ・事業推進
・営業プロセスの標準化
・営業戦略立案
・KPI設計および運用
・組織運営の仕組み構築
・将来的なメンバー育成およびマネジメント
【求人のポイント】
・AWSとの共同提案を通じてエンタープライズ企業への提案活動を推進できる
・MSP専業営業チームの立ち上げメンバーとして組織づくりから関われる
・営業戦略立案やKPI設計など事業運営に近い経験を積める
・アカウントを持たず、専門営業として提案活動に集中できる
・金融業界や製造業など大手企業への提案経験を積める
・サービス改善や新たな仕組みづくりにも携われる
・AWS Premier Tier Services Partnerの強みを活かした提案ができる
・年収1000万円～1500万円のハイクラスポジション
【ミッション】
MSP専任営業として、エンタープライズ企業に向けたクラウド運用サービスの提案活動を担当いただきます。AWSとの連携を活かしながら顧客の運用課題を解決するとともに、新設されるMSP営業組織の立ち上げや営業戦略の構築にも携わるポジションです。
【働きがい】
■サービス成長に直接貢献できる
顧客の声をサービス改善や新たな施策へ反映しながら、自社サービスを育てていく醍醐味があります。
■高い専門性を身につけられる
クラウド運用、FinOps、セキュリティなど企業の重要課題に向き合いながら専門知識を深められます。
■事業責任者視点を養える
営業活動だけでなく、戦略策定や組織立ち上げにも関与することで、事業を成長させる視点と経験を得ることができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
条件付き同社業務全般
営業部門業務全般
【所属部署情報】
MS部への配属です。
マネージドサービス課：課長1名、メンバー13名
テクニカルサポート課：課長1名、メンバー11名
AWSサポート課：課長1名、メンバー7名
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長～役員クラス）への提案・折衝経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2階
総武線「飯田橋駅」徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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裁量労働制 専門業務型裁量労働制
みなし労働時間：9時間15分
休憩時間：1時間
フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制（1日9.25時間）
※定時労働制の所定就業時間10:00～19:00に準じ各自が決定（休憩1時間）
- 年収・給与
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年収：1000～1500 万円
月給制
基本給：450000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：130000円
超過分は全額支給
月給580,000円～802,548円
専門業務型裁量労働制により、9.25時間働いたものとみなされます。
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 永年勤続表彰、従業員持株会、社員紹介制度、資格取得支援制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
書類選考
一次選考（Web適性検査+面接）
最終選考（リファレンスチェック+面接）
