募集要項
- 募集背景
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企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで同社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案、受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
- 仕事内容
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【この求人のポイント】
・AI、RPA、BPMSなどを活用した業務改革提案に携われる
・単なるプロダクト営業ではなく、顧客課題起点のコンサルティング営業
・経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーへの提案経験を積める
・新規開拓を中心に市場開拓や案件創出を担える
・業務可視化から改善、運用定着まで長期的に顧客へ伴走できる
・RPA単体ではなくAIやデータ活用を含む統合提案が可能
・上場企業の安定基盤がありながら高い裁量を持って働ける
・DX・業務改革領域の専門性を高め、市場価値向上を目指せる
【ミッション】
AI・BPMS・RPAソリューションを活用し、企業の業務改革やDX推進を支援するコンサルティング営業を担当いただきます。単なる商材提案ではなく、経営層や現場部門へのヒアリングを通じて課題を整理し、業務プロセス全体の変革に向けた提案を行うポジションです。
【具体的な業務内容】
■ 新規顧客開拓
・ターゲット企業の選定
・アプローチおよび商談創出
・顧客との関係構築
■ コンサルティング提案
・経営課題および業務課題のヒアリング
・業務プロセス分析
・課題整理および改善提案
・提案資料作成
・PoC提案および推進
■ ソリューション提案
・AI活用提案
・BPMS導入提案
・RPA導入提案
・データ活用提案
・ROI試算および効果検証
■ プロジェクト推進
・社内コンサルタントとの連携
・導入体制の構築
・案件立ち上げ支援
・アップセルおよびクロスセル提案
【働きがい】
■ 顧客変革の起点になれる
業務改善に留まらず、企業全体の業務プロセス変革やDX推進に深く関わることができます。
■ 経営層への提案経験を積める
現場だけでなく経営層とも対話しながら、企業変革を実現する提案力を磨くことができます。
■ 高度な課題解決力が身につく
AI・RPA・BPMSなど複数のソリューションを組み合わせながら、本質的な課題解決に取り組めます。
■ 市場価値の高いキャリアを築ける
業務改革、BPR、DX、AI活用など成長市場で専門性を身につけることができます。
■ 裁量を持って挑戦できる
決められた営業手法ではなく、自ら仮説を立て、提案を設計しながら成果を追求できる環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
オートメーション事業部門への配属です。
- 応募資格
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- 必須
- 法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
沿線名：東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」徒歩4分、東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」徒歩7分、都営地下鉄三田線「御成門駅」徒歩7分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
- 年収・給与
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年収：587～903 万円
月給制
基本給：267500円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：120000円
超過分は全額支給
一律（固定）手当：住宅手当 30000円～50000円
ワークスタイル 30000円
変動手当：産休・育休手当 小学校始期までの子一人につき月3万
月給447,500～680,000円
通勤手当：なし
賞与：あり 目標標準達成時の成績賞与(2回/年)
その他、業績に応じて業績賞与（1回/年）が別途支給される場合あり
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 結婚・出産祝い金・慶弔見舞金・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）・人間ドック費用補助・婦人科健診費用補助・インフルエンザ予防接種費用補助・借り上げ社宅制度・プロジェクト書籍購入制度・オンライン研修制度 等
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇,育児休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
- 面接回数2~3回程度
