募集要項
- 募集背景
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トリファはこれまで、個人のお客様向け（B2C）のeSIMサービスを中心に成長してきました。B2Cが一定の規模まで立ち上がった今、次の成長の柱としてB2B領域を本格的に伸ばすフェーズに入っています。
そこで、B2B事業の戦略を上流から描き、自ら顧客の前に立って実行まで推進する事業開発責任者を募集します。「どの手段で市場を取りにいくのが最適か」から、経営陣と一緒に考えてくださる方を求めています。
- 仕事内容
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B2B領域（B2B2C／OEM／法人利用）のGo-To-Market戦略の立案から、重点企業への提案・提携交渉、事業計画・KPI・PLの責任までを担う事業開発責任者ポジションです。■業務内容
【戦略】
・B2B領域（B2B2C／OEM／法人利用）のGo-To-Market戦略の立案（狙う業界・企業、優先順位、提供スキーム、収益モデルの設計）
・市場規模・顧客課題・競合の分析にもとづく仮説づくりと、検証結果を踏まえた戦略の見直し
・B2B事業の事業計画とKPIの設計、PLへの責任
・経営陣への戦略提案、経営会議での意思決定のリード
【実行】
・重点企業の経営層・事業責任者への提案、提携交渉、スキームの構築（ご自身で前に立っていただきます）
・案件管理（パイプライン管理）の仕組みづくりと、メンバーが成果を出せる営業プロセスの設計
・プロダクト・マーケティング・CSと連携した、顧客ごとの提供価値の具体化
■入社後のイメージ
まずはアライアンス領域のキャッチアップおよび推進をお任せする予定です。
■ポジションの魅力
・B2Cの次の柱となるB2B事業の戦略を、経営直下で上流から描けます
・IPO準備期の会社で、上場後の成長ストーリーの中核となる事業を担えます
・累計200万ダウンロード・海外eSIMアプリNo.1※の顧客基盤とブランドを武器に、大手企業へ提案できます
■会社紹介
私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」は、海外eSIMアプリ ダウンロード数No.1※、累計200万ダウンロードを突破し、いまはeSIMにとどまらずVPN・海外旅行保険・ラウンジパス・ESTA申請サポートへとサービスを広げています。2026年6月にはシリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。
※国内「旅行用eSIMアプリ」のDL数（2025年4月～2026年3月・iOS&Android合算値・AppTweak調べ）。「旅行」カテゴリから旅行用eSIMアプリ（アプリ名か説明に「eSIM」が含まれるアプリ）を当社にて抽出しDL数を算出。
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
以下のいずれかを満たす方
・事業会社で、B2B事業の事業開発・事業企画・事業責任者として、戦略立案から実行まで担った経験（3年以上）
・戦略／総合コンサルティングファームでの事業戦略・新規事業の立案経験に加え、事業会社で事業開発・事業推進を担った経験
かつ、以下のすべてを満たす方
・大手企業（エンタープライズ）に対して自ら提案・交渉し、提携や受注を実現した経験
・事業計画の策定、KPIの設計、PL管理の経験
- 歓迎
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・通信／旅行／OTA／SaaS／航空など近接業界での大型提携経験
・アライアンスチャネルの収益モデル設計、収益最大化の実績
・経営会議、取締役会への事業報告、意思決定支援の経験
・海外企業、外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
- フィットする人物像
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・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場、競合、パートナーの動向を自らキャッチアップし、戦略へ反映できる方
・社内外を巻き込み、スピード感をもって推進できる方
・トリファのミッション、ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方
- 雇用形態
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正社員（期間の定めなし）
※試用期間3ヶ月（試用期間中の待遇に変更はありません）
- ポジション・役割
- 事業開発責任者（B2B）
- 勤務地
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東京本社
〒141-0031 東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
【アクセス】
・JR山手線／都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
※転勤はありません
※原則週5日出社です
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間／休憩60分）
※時差出勤可能（8:00～12:00の間で出勤）
※固定残業時間40時間分を含みます。超過分は別途割増賃金を支給します
- 年収・給与
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年収1,500万円～2,000万円（賞与含む）／月給107万1,000円～142万9,000円
※みなし残業代（固定残業40時間分・255,000円～340,300円）を含みます
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給します
■昇給：年2回／賞与：年2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー、ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
・受動喫煙対策：屋内禁煙
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日120日以上
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・出産育児休業、介護休業制度
・有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 選考プロセス
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▼選考フロー
1. 書類選考
2.（ご要望があればカジュアル面談）
3. 一次面接
4. 二次面接
5. リファレンスチェック
6. 最終面接（会食を兼ねて実施）
7. 内定
※一次・二次面接はオンラインでの実施が可能です
※最終面接は会食を兼ねるため、対面での実施となります
※選考プロセスにリファレンスチェックを含みます
※応募状況により、選考フローが変更となる場合があります
- キャリアパス・評価制度
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経営直下でB2B事業の戦略と数値に責任を持つポジションです。
・給与査定：年2回
・賞与：年2回
