募集要項
- 募集背景
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事業のさらなる成長に向け、今後は大手企業を中心としたエンタープライズ市場の開拓を強化していきます。大手企業では、複数部門が意思決定に関与するなど購買プロセスが複雑であり、従来のリード獲得型のマーケティングだけでは十分な商談創出につながりません。
そこで、重点アカウントの選定・分析からABM施策、CxO・経営層向けのアプローチ、商談創出までを一気通貫で推進し、エンタープライズ市場における新たな勝ち筋を構築していただけるマーケティング人材を募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズ市場の開拓に向け、マーケティング戦略の立案から施策の企画・実行、商談創出までを一気通貫で担っていただきます。
単なるリード獲得ではなく、大手企業特有の組織構造や意思決定プロセス、業務課題を深く理解し、ターゲット企業に合わせた「ターゲティング」「コンテンツ」「施策」を設計・実行。施策の検証を通じて勝ち筋を見つけ、再現性のあるマーケティングの仕組みとして確立していくことがミッションです。
■具体的な業務内容
(1)アカウント戦略の立案・ABMの企画設計
・重点アカウントの選定支援、組織図・キーパーソン・経営課題などの分析
・ターゲット企業の業界動向や業務課題を踏まえた、個社別の価値訴求テーマの設計
・アカウントプランの策定およびABM施策の企画・設計
(2)CxO・エグゼクティブ向け施策の企画・実行
・経営層・部長層などの意思決定者に向けた1to1施策の企画・実行
・ラウンドテーブルやプライベートセミナーなど、クローズドイベントの企画・運営
・ターゲット企業の関心・態度変容を促すコンテンツの企画・制作
(3)商談創出の仕組み化・セールス連携
・インサイドセールス、アカウントエグゼクティブと連携した商談創出プロセスの設計・実行
・ファネルや顧客エンゲージメントなどのデータ分析
・施策結果をもとにしたターゲティングやシナリオの継続的な改善
・成功施策の型化・仕組み化
(4)顧客インサイトの発掘・新規企画の推進
・既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた潜在ニーズの発掘
・顧客・市場から得たインサイトの言語化および社内への還元
・組織横断での新たなマーケティング施策・プロジェクトの企画、推進
■ポジションの魅力
(1)エンタープライズ市場の開拓に向け、自ら勝ち筋をつくれる
大手企業の開拓は、単一の施策だけでは成果につながりにくく、経営層から現場部門まで複数のステークホルダーを見据えたアプローチが必要です。市場や顧客を深く分析し、ターゲット設定から施策の実行・改善まで、自ら考えて新たな勝ち筋をつくれます。
(2)裁量を持って新しい施策に挑戦できる
既存の仕組みを運用するだけではなく、1to1施策やクローズドイベントなど、大手企業へのアプローチに有効だと考えられる施策を自ら企画・実行できます。
- 応募資格
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- 必須
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BtoBマーケティング経験
（特にエンタープライズまたはミドル～ラージ企業向けマーケティングにおいて、戦略立案から施策実行、効果検証まで一気通貫で主導した経験）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
アクセス： JR 山手線 恵比寿駅 徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
週半分程度出社するメンバーが多いです。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：600～900 万円 月給制 基本給：374839円～562259円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：119160円～178740円 超過分は全額支給
変動手当：在宅支援手当
月給：493,999円～740,999円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 業績連動賞与
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種補助
・コミュニケーション促進制度
・社内図書館制度
・AIツール利用補助（会社規定による）
・社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
・家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
・シャトク（福利厚生賃貸）
・PC貸与（Windows・Mac）
・スマートフォン貸与（職種による）
・フリードリンク/フリースナック
・服装自由
・各種社内サークルあり
・ストックオプション
・副業可
・リファラル制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,年末年始休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接3回程度 ※面接回数は変動する場合がございます。
