募集要項
- 募集背景
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丸紅グループ、講談社、小学館、集英社などと連携し、RFIDやクラウドサービスを活用した出版流通のDXを推進しています。書店の業務効率化や在庫管理の高度化など、業界の課題解決に向けて導入拡大が進む中、今後さらなる顧客開拓とサービスの普及を実現するため、営業組織の強化が必要となっています。
そこで、営業戦略の立案から組織マネジメント、主要顧客への提案、サービスの導入・定着まで幅広く牽引いただける営業マネージャー候補を募集します。営業組織と事業の成長をともに推進し、出版流通の変革を加速いただける方をお迎えしたいと考えています。
- 仕事内容
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書店向けデバイス機器およびクラウドサービス「BOOKTRAIL」の導入拡大に向け、営業組織のマネジメントから顧客への提案、サービス改善まで幅広くお任せします。
■仕事内容の詳細
・営業戦略・計画の立案
ターゲット・アプローチ戦略、営業プロセス、KPIの設計・改善
・営業組織のマネジメント
目標・KPI管理、案件パイプライン管理、メンバーの育成・コーチング・評価
・顧客への提案・導入推進
主要顧客への提案、価格交渉、導入スケジュール調整、契約締結までのリード
・売上・収益管理
売上計画・予算策定、実績・収益性の管理、改善施策の立案
・サービスの利用拡大・改善
データを活用した業務改善提案、利用定着、アップセル・クロスセル、サービス改善の推進
・社内外との連携・顧客リレーション構築
重要顧客との関係構築、開発・プロダクト・サポート部門や外部パートナーとの連携、エスカレーション対応
■このポジションの魅力
(1)出版業界の構造変革に、営業マネージャーとして携われる
丸紅グループ、講談社、小学館、集英社などが連携するプロジェクトの一員として、RFIDやクラウドなどのテクノロジーを活用し、日本の出版流通を変革していく仕事です。
(2)営業組織づくりから事業成長まで幅広く携われる
既存の営業活動を管理するだけではなく、ターゲット選定やKPI設計、営業プロセスの構築など、営業組織そのものをつくり上げていくことができます。
(3)大手の事業基盤とスタートアップのような裁量を両立
大手企業グループの安定した事業基盤を持ちながら、年齢や役職に関係なく意見を出し合い、事業・営業組織の成長に主体的に関われます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
所属部署：IoTソリューション事業部
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB営業の実務経験（目安5年以上）
・営業組織またはチームのマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル7階
アクセス： 「虎ノ門」駅から徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
相談可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～17:30
実働時間：7時間30分
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：1000～1300 万円 月給制 基本給：555555円～722222円
残業代：全額支給 月給：555,555円～722,222円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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OJT/人事考課年1回/健康診断実施/テレワーク制度あり(在宅及びサテライトオフィス）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接⇒二次面接⇒三次面接⇒内定
※選考フローは変動する可能性があります
