募集要項
- 仕事内容
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本ポジションに期待するのは、当社が保有する技術シーズとマーケットニーズを結び付け、事業としての形をデザインすることです。
具体的には、以下のようなことを行なっていただきます。
(1) 新規事業の立ち上げ（0→1）
担当領域（海洋通信、地球観測、衛星IoT、測位、NTN：非地上系ネットワーク等）において、未開拓の顧客課題を自ら掘り起こし、事業コンセプトを設計・検証します。単なる企画書づくりではなく、顧客との実証・パイロット案件を通じて事業として成立する形まで持ち込むことが目標です。
(2) 顧客・パートナーネットワークの構築
国内外の政府機関・民間企業・国際機関（海事機関・宇宙機関等）に対して、アークエッジ・スペースの技術的優位性と課題解決の文脈を結びつけた提案を行います。
(3) プロジェクトの推進・管理
受注後のプロジェクトをエンジニアリング・オペレーションチームと連携してマネジメントし、顧客期待値と実行の間のギャップをコントロールします。スコープ・スケジュール・予算のトレードオフを判断し、プロジェクトを前進させることが求められます。
(4) アライアンス・提携の形成
単独では実現できないサービス領域において、国内外のパートナー企業や研究機関との戦略的提携を設計・推進します。アークエッジ・スペースがどの立ち位置でエコシステムを主導するかを明確にしながら交渉します。
(5) 市場・競合・規制の情報収集と経営へのフィードバック
宇宙ビジネスは国際政策・規制環境（電波法、宇宙二法、輸出貿易管理等）と切り離せません。規制動向・競合動向・顧客ニーズの変化を継続的にモニタリングし、事業戦略に反映させます。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかを満たす方ですと書類推薦が通りやすいですが、満たしていない場合でもご関心を寄せていただける場合は応相談で弊社から推薦させていただきます。
(1) 事業開発・新規サービス立ち上げの実務経験
市場調査・顧客開拓・提案・クロージングまでの一連のプロセスを、担当者として主体的に推進した経験。プロジェクトマネジメントの基礎（スコープ・スケジュール・コスト管理）を伴うことが望ましい。
(2) 製造業・通信事業・データプロダクト・プラットフォーム事業等における、複数ステークホルダーを巻き込んだBtoB営業または事業推進の経験
単一顧客への販売ではなく、複数の意思決定者（技術・調達・経営等）が関与する案件を推進した経験。技術的な内容を顧客の言葉に翻訳して提案できること。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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有明オフィス（東京都江東区）
〒135-0063 東京都江東区有明１丁目３番３３号
※基本オフィス出社、リモート一部可
※受動喫煙対策：屋内全面禁煙
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1199万円
