募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【東証グロース市場上場】「“このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」をブランドメッセージとし、チームのコラボレーションを促進するサービスを提供。中期経営計画にて「世界の仕事…ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。
【募集背景】
パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチをスタートしています。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地域商社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。
そこで、戦略を具体的なアクションや制度に落とし込んでチームを牽引してくれる、リーダー・マネージャー候補を募集することになりました。
【具体的な挑戦課題】
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。
◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの確立
直販ではアプローチしきれていない地方エリアや行政・自治体、固有業種のパートナー像を定義し、まずは実証実験として「取次モデル」の立ち上げと成功パターンの構築に挑んでいただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計
パイロット版の成果をもとに、取次報酬体系の改定や、パートナー向け支援ツール・提案資料の整備など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
…
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業経験2年以上
・新規開拓営業経験
- 歓迎
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・SaaS企業でのパートナーセールス経験
・ディストリビューター商流（再販・仕切り・卸値）の実務理解
・行政・自治体向け商流の知見
・5名以上のマネジメント経験、または採用・チームビルディングへの関与経験
・プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区芝大門2-1-16 ＋SHIFT SHIBADAIMON B1F
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 480万円～892万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（6日）、有給休暇（入社直後に10日を付与、入社1年ごとに20日を追加付与）、慶弔休暇
