募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【東証グロース市場上場】「“このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」をブランドメッセージとし、チームのコラボレーションを促進するサービスを提供。中期経営計画にて「世界の仕事…ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。
【具体的な挑戦課題】
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。
◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの確立
直販ではアプローチしきれていない地方エリアや行政・自治体、固有業種のパートナー像を定義し、まずは実証実験として「取次モデル」の立ち上げと成功パターンの構築に挑んでいただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計
パイロット版の成果をもとに、取次報酬体系の改定や、パートナー向け支援ツール・提案資料の整備など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
将来的には、全国規模の大手パートナーとの契約交渉や共同販売計画の策定を行い、Backlogの国内シェアをさらに拡大するダイナミックな仕掛けをお任せします。
【具体的な業務内容】
■アライアンス構築・パートナー制度設計
・パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
・大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
■戦略推進・パートナーイネーブルメント
・主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
・パートナー向け支援ツー…
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材の法人営業経験（目安5年以上）
■新規開拓営業経験
■下記いずれか1つ以上の実績・経験
・パートナーセールス / アライアンスの立ち上げ経験
・パートナープログラム・代理店制度の設計 / 改定の経験
・大手企業との契約交渉・アライアンス締結をリードした経験
■東京オフィスへの出社・各地への出張対応が可能な方
- 歓迎
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・SaaS企業でのパートナーセールス経験
・ディストリビューター商流（再販・仕切り・卸値）の実務理解
・行政・自治体向け商流の知見
・5名以上のマネジメント経験、または採用・チームビルディングへの関与経験
・プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区芝大門2-1-16 ＋SHIFT SHIBADAIMON B1F
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 686万円～1029万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（6日）、有給休暇（入社直後に10日を付与、入社1年ごとに20日を追加付与）、慶弔休暇
