募集要項
- 仕事内容
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【取扱商材】
医療・バイオ研究や診断分野を支えるグローバル品質の「ライフサイエンス資材・原材料」
【代理店管理の重要性】
アジア市場は代理店依存の構造のため、代理店網の評価や戦略的活用が売上拡大の最大の鍵となります。
【本ポジションの役割】 データ分析（Salesforce/Tableau等）を武器に、代理店選定や営業施策を主導していただきます。
【ミッション（目的・役割）】
データ活用による事業・流通戦略の最適化: 日本・韓国をはじめとするAPeC（アジア太平洋地域）において、販売データや市場インサイトを活用し、営業戦略や代理店（ディストリビューター）流通網の最適化と市場浸透の加速を推進します。
地域（APeC）と各国の営業組織を繋ぐ架け橋: APAC全域を俯瞰し、各国の市場特性を理解した上で、各国の営業責任者や経営層に対して実用的かつ客観的な改善策を主導・提案します。
【主な業務内容】
データ分析と実績・売上予測の可視化
・SalesforceやTableau等のツールを活用し、国別・製品別・顧客別の売上実績や商談情報を集計・分析します。
・四半期ごとの売上予測や実績確認に合わせて情報を集約し、成長機会・リスク・実績差異を可視化します。
代理店（ディストリビューター）戦略の最適化
・現地の主要代理店を実績や成長可能性に応じて分類・評価し、重点的に取り組むパートナーや施策を提示します。
・最終顧客の需要や顧客の声（VOC）を捉え、代理店経由の販売成果を最大化するための流通施策を検討します。
データ駆動型インサイト（Data－driven insight）に基づく営業施策の提案
・単なる数値報告にとどまらず、データから課題を発見し、事業報告資料の作成や各国の営業施策に向けた具体的な改善案を提案します。
・一国で成功した優れた取り組み（ベストプラクティス）を他国へ横展開する横断的な施策を企画します。
関係部署・各国営業責任者との連携・調整（主に英語）
・日本、韓国、台湾、インド、東南アジア、豪州等の各国営業責任者と英語で意思疎通を図り、課題の協議や施策の実行調整を行います。
・社内のシニアリーダーや関係者に対し、論理的な根拠をもって提案・交渉を行い、プロジェクトを主導します。
- 応募資格
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- 必須
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・B2Bビジネスおよび代理店管理の実務経験
・データ分析・活用スキル、データドリブンな実務経験
・ビジネスレベルの英語力（スピーキング）
※APAC全域の各国営業責任者と英語で分析結果を共有し、質問に答えながら業務上の議論や交渉・調整を主体的に進められるレベル
★業界未経験の方も歓迎いたします。新しい着眼点を求めております。
- 歓迎
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・SalesforceやTableauの使用経験
・APAC / グローバル・クロスボーダーでの実務経験
・多文化環境やマトリクス組織、地域組織（Regional Role）での協働経験
・MSAT（製造科学技術）や営業組織との連携理解
・AIやデジタルツールに対する学習意欲
・分析補助や業務効率化に向けた新しいデジタルツールの導入・活用に対する積極性
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Commercial & Distributor Operation Manager
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00－17:30
- 年収・給与
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□ 想定年収:～900万円
※ご経験や直近のご年収を考慮させていただきます。
・昇給：年1回（4月1日）
・賞与：年2回（6月、12月）
- 待遇・福利厚生
- リモートワークあり
- 休日休暇
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□休日休暇
・年間休日数：125日
・休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝）
・年間有給休暇日数と付与日：1月1日に毎年付与（Max20日）
【その他手当・休暇、制度等】
（1）年次有給休暇 （2）特別有給休暇 （3）産前・産後休暇（4）母性健康管理のための休暇 （5）生理休暇 （6）育児休業（7）介護休業 （8）子の看護休暇 （9）介護休暇
（10）私傷病休暇 （11）リフレッシュ休暇（12）不妊治療休暇（Yellow Leave）
- 選考プロセス
- 弊社担当者と面談→企業様へ応募→書類選考→面接(複数回)→ご内定
