募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員
- 仕事内容
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リード創出から事業数字を動かすマーケティング主導権を握る【職務概要】
新卒採用プラットフォーム「ABABA」におけるBtoBマーケティングチームにて、リード獲得からナーチャリング、インサイドセールスへの引き渡しまでの戦略設計・実行および組織マネジメントを担当します。
【職務詳細】
・多チャネル（検索／ディスプレイ／SNS／リタゲティング／SEO／LP／セミナー／展示会／メール等）の役割定義、ファネル別KPIの設計・運用
・課題提起から社会的証明まで段階を踏む複数タッチの接触シーケンス（カデンス）設計
・MAを活用した行動シグナル（メール開封・クリック・資料DL・ページ閲覧等）のスコアリングおよびターゲットランク別出し分け施策の構築
・流入手続後の離脱ポイント数値特定、訴求改善、継続的なA／BテストによるLP・料金ページの最適化
・熱量が高まったリードを即時にインサイドセールスへ引き渡す仕組み（シグナル検知・通知・対応基準）の構築・運用
・休眠リードに対する採用カレンダーに応じた再アプローチ導線の設計
・メンバー（1～2名）および外部パートナー（代理店／制作会社／業務委託）の実行ディレクション・品質管理
・個人およびチームKPIの設計・進捗モニタリング
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SEO／LP／セミナー／メルマガ等の複数チャネルの設計・運用により数字を動かした実務経験
・リード獲得からナーチャリングを一気通貫で実行した経験（2年以上）
・MAツールの実務運用経験
・数値からボトルネックを特定し、自ら打ち手を判断・実行できる自走力
【尚可】
・インサイドセールスおよび営業部門と連携した施策設計経験
・1～2名のディレクション経験
・HubSpotの利用経験
・HR、HRTech、SaaS業界における知識や経験
・ブランディングキャンペーンや他部署を巻き込んだプロジェクト推進経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・自ら手を動かして数字を改善してきた実績のある方
・受け手の文脈や温度感を捉えて導線を再構築できる柔軟な発想をお持ちの方
・メンバーに業務を任せて育成・成長させることができる方
・自身の成果を他部署に波及させ会社全体の資産に還元できる方
・既存のやり方に敬意を払い移譲・改善を進められる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区恵比寿1丁目19番19号恵比寿ビジネスタワー8階
JR各線「恵比寿」駅徒歩3分
東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10：00～19：00
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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通勤手当支給、近距離手当（4km圏内：月3万円）、慶弔見舞金、従業員貸付制度（金利実質0%）、書籍購入サポート、サークル活動、懇親会費用補助、リモートワーク制度（週1回、条件あり）、ストックオプション制度
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日128日】、完全週休二日制（土日祝）、有給休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、育児介護特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
