募集要項
- 募集背景
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■募集背景
「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR」に特化したミドルベンチャー企業です。
インバウンド（訪日外国人）は、2025年に過去最高の 4,268万人を突破し、2030年には6,000万人の外国人が、日本に観光・旅行で訪れる見込みです。
これまで私たちは、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を通じて、飲食店・ホテルの 「採用」 の課題を解決してきました。
しかし、現場と向き合う中で見えてきたのは、採用の先にある、より根深い課題です。採用してもすぐに辞めてしまう。 その主因は、スキル不足ではなく「店舗・チームとの相性」──カルチャーのミスマッチでした。
この課題に対して立ち上げるのが、店舗ビジネス特化の適性検査SaaSです。採用時の1回の検査で終わらせず、入社後の配属・定着・人事異動まで、継続的な人事戦略の基盤として活用できるプロダクトを開発しています。
事業拡大に向けて、新規SaaS事業の立ち上げを担うセールス／事業開発メンバーを募集します。
- 仕事内容
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■業務内容
新規SaaS事業のセールス兼事業開発
• 新規顧客の開拓からクロージングまで一気通貫での営業
• 営業プロセスの型化および業務効率化の推進
• マーケティング、プロダクト開発等他部門との連携
• 事業計画・売上目標の達成に向けたKPIの設計および進捗管理
■解決する課題
飲食・宿泊業界の高い離職率。その主因は「カルチャーのミスマッチ」
既存のHRツールはデスクワーカー向けに設計されており、PCのない店舗現場ではUI/UXが乖離している
店長の「勘と経験」に依存した属人的な管理。早期離職のサインを見逃す構造
■プロダクトの提供価値
・飲食特化カルチャーマッチ評価：スマホで手軽に回答可能。接客志向や店舗の雰囲気との暗黙の相性を数値化
・配属最適化エンジン：通勤距離、店舗雰囲気、店長特性、相性マトリクスを考慮した配属・異動シナリオを推奨
・パルスサーベイ連携：週次・月次のコンディション定点観測で、離職の予兆を早期検知
・データ基盤・資産化：役員、活躍者、ミドル、退職者等のタグ設計。イベントトラッキングと相関分析
- 応募資格
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- 必須
- 営業経験（toC/ toB問わず）1年以上
- 歓迎
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- 人材ビジネス経験者（派遣、紹介、媒体営業問わず）
- 無形商材のBtoB経験
- 高単価商材（ディーラー、不動産など）や無形商材（保険営業、塾講師など）のBtoC経験
- 新人賞受賞や社内実績上位者など、結果を残してきた方
- マネジメント経験のある方
- 新規事業の立ち上げや営業経験のある方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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スキル・資格
・顧客折衝経験必須（特に交渉経験や売上に貢献した経験など）
・PCスキル(ブラインドタッチが問題なくできる)
志向性
・ベンチャー志向
・成長志向
・チーム＞個人
・主体性
・素直さ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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400万円 ～ 649万円
固定残業代制
基本給
234,723円～338,745円
固定残業代
115,277円～166,255円
固定残業時間
60.0時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
待遇条件・昇給賞与
〔想定年収〕
450万円～650万円
〔賃金内訳〕
月給：350,000円～505,000円
※上記は固定残業代手当など諸手当を含む額
固定残業手当/月：115,227円～166,255円（固定残業時間60時間/月、固定深夜時間20時間/月）
- 待遇・福利厚生
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- 住宅手当（上限2万円）
- 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- PC・携帯電話貸与（技術職：Macbook・モニター貸与）
- 慶弔見舞金
- 導入研修・OJT研修・営業研修・研修合宿・外部研修・メンター制度など
- 健康診断（定期健康診断、がん検診※諸条件あり）
- 予防接種
- 全社イベント
- 納会（会社負担／和食～一流レストラン）
- 退職金制度（確定給付企業年金）
- バースデーシップ
- 社内ドリンク制度
- アルムナイ制度
- 社内表彰制度
- 社内禁煙（近隣に喫煙スペースあり）
- 書籍購入制度（諸条件あり）
- 会員制リゾート施設
- 時短社員制度
- スポンサー特典
- 休日休暇
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週休2日制（土日）、祝日
年間休日120日
※月に1回土曜または祝日が出社になる場合がございます。
■有給休暇
10日～（計画年休5日あり）
■休暇制度
・GW休暇
・夏季/冬季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前/産後休暇
・育児休暇
・永年勤続表彰休暇
・ファミリー制度休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接（WEB）→二次面接（WEB）→最終面接（対面）
※ポジションや役職によって変化する可能性があります
※適性検査（性格診断系）を実施する場合があります
面接情報
【一次面接】
担当者：人事1名
面接で見ているポイント：お人柄や志向性からのカルチャーマッチ（会社単位でマッチしているか）
想定質問：学生時代から現在までの経歴、転職理由、意思決定における軸、今後のキャリア
【二次面接】
担当者：取締役COO又は事業責任者 どちらか1名
※選考ポジションにより調整させていただきます
面接で見ているポイント：1次と同様ですが、よりポジションや配属見込みの組織とマッチするかを判断します
想定質問：1次と同様ですが、よりこれまでのご経歴やご実績について深堀る質問が想定されます
【最終面接】
担当者：代表取締役
面接で見ているポイント：カルチャーマッチ、スキルマッチ、対面でのコミュニケーション力
想定質問：自己紹介や志望動機、今後のビジョンなどの基本質問から気になる点を深堀り
その他：候補者様に対する質問だけでなく、弊社のことも理解を深めていただけるような面接です
- キャリアパス・評価制度
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■キャリアパスのイメージ
- まずは、プレイヤーとして、Qの予算達成を目指し、その後、プレイングマネージャーとして、プレイヤーとマネジメントの両立にチャレンジ
- メンバー→リーダー→チーフリーダー→マネージャー→GM→部長→執行役員
