募集要項
- 募集背景
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採用のミスマッチという社会課題の解決を目指し、HR Tech SaaS「back check」を展開している同社。主力事業は順調に成長を続けており、新規獲得MRR（月額の定額売上）は直近3四半期で約2.5倍に伸長しています。商談の質向上への投資が実を結び、案件化率も約1.5倍に改善しました。
一方で、大手企業からの引き合い増加や広告施策の強化により、商談数は増加傾向にあります。しかし、現在フィールドセールスは実働1名体制です。この大きな成長機会を逃さず、事業をさらに加速させるため、体制を強化する運びとなりました。商談から受注、導入までを担い、事業の「勝ち筋」を組織の型として確立してくださる方を募集します。
- 仕事内容
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インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を引き継ぎ、商談前の準備から受注、導入立ち上げまでを一貫して担う、フィールドセールスのポジションをお任せします。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
オンライン完結型のリファレンスチェック／コンプライアンスチェックサービス「back check」を提供します。採用におけるミスマッチをなくし、企業の採用精度向上に貢献するHR Tech SaaSです。
＜提案先＞
業界問わず、採用に課題を持つすべての法人企業が対象です。近年は、月額数十万円規模となる大手企業からの引き合いも増加しています。
＜仕事の流れ＞
▼商談前の準備
生成AIを活用して企業情報をリサーチし、採用課題の仮説や想定される質問を整理します。
▼商談・提案
顧客の採用課題の発生要因を深くヒアリングし、課題解決策として「back check」の価値を論理的に提案します。
▼クロージング
顧客に合わせた最適なプランを設計・提案し、稟議書作成の支援や契約手続きまでをサポートします。
▼カスタマーサクセスへの引き継ぎ
受注後のキックオフミーティングに同席し、顧客がスムーズにサービス利用を開始できるよう伴走します。
■この仕事で得られるもの
多くの企業が抱える「採用のミスマッチ」という根深い課題に対し、自社サービスを通じて解決策を提示できる、社会貢献性の高い仕事です。また、MRRが3四半期で2.5倍に伸長した急成長事業において、その「勝ち筋」を自ら作り、再現性を高めていくという、事業の根幹を担う貴重な経験を積むことができます。自身の仕事が事業の成長に直結する手応えを感じられる環境です。
■教育・キャリア
入社後は、ビジネスサイドの責任者と週次ミーティングを行いながら、商談単位でのすり合わせを通じて業務をキャッチアップしていただきます。商談準備のフォーマットやオブジェクションハンドリング集、週次の商談レビュー・ロープレなど、立ち上がりを支援する仕組みは整っています。将来的には、ご自身の適性や希望に応じて、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、SaaSビジネスにおける多様なキャリアパスを描くことも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人向け（BtoB）営業として、新規開拓から提案・クロージングまでを一貫して担当した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー
沿線名：東京メトロ丸ノ内線
最寄り駅「西新宿」駅から徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
出社とリモートワークを併用したハイブリッド勤務を想定しています。詳細は面接時にご確認ください。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：650～800 万円 月給制 基本給：270000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：120000円 超過分は全額支給
※深夜手当を含んでおります。（フレックス勤務のため一律で含まれておりますが、勤務時間につきましてはご自身でご判断いただけますようお願いします。）
- 待遇・福利厚生
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■死亡弔慰金
■教育研修
■副業可（要報告）
■健康診断
■ストレスチェック
■結婚祝金
■出産祝金
変動手当：役職手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回（4月、10月）
昇給：あり 年2回
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※選考フローは変動する可能性があります。
