募集要項
- 募集背景
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同社はこれまで、経費精算や請求書処理などのSaaSを通じて、企業のバックオフィス業務のDXを支援してきました。現在は、長年培ってきた業務知見とAI技術を融合し、「あらゆる経理“作業”から、人々を解放する」経理AIエージェント「TOKIUM」を新たな成長の柱として事業拡大を進めています。
創業以来初の通期黒字化を達成し、既存SaaS事業の収益性を維持しながら、AIエージェントを軸とした新規事業にも本格的に挑戦する転換期を迎えています。
さらなる事業成長に向けて営業組織を強化するとともに、今後の組織拡大を担うマネジメント候補を募集します。
- 仕事内容
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営業組織として、NewCMRR（新規MRR）を最重要指標として、顧客の課題解決や実現したい姿に寄り添いながら、TOKIUMシリーズの価値を提案し、導入につなげていただきます。
また、顧客との対話からまだ顕在化していないニーズを捉え、新たな商品・機能の企画につなげるなど、社内の各部署と連携しながらサービスの進化にも貢献していただきます。
本ポジションでは、営業として成果を上げるだけでなく、将来的なチームリーダー候補として、メンバーの育成や営業組織の仕組みづくりにも携わっていただきます。
■具体的な業務内容
まずは営業として顧客への提案活動を担いながら、将来的には3～5名程度のチームをリードする役割をお任せします。
＜営業業務＞
・「TOKIUM経費精算」「TOKIUMインボイス」「TOKIUM電子帳簿保存」「TOKIUM契約管理」などを活用した業務改善提案
・経理部門・情報システム部門・決裁者など、複数のステークホルダーとの関係構築
・顧客の課題やニーズを踏まえた提案内容の企画
・顧客分析・商談準備・提案資料作成
・Claude CodeなどのAIツールを活用した営業活動の効率化・高度化
＜チームリード・マネジメント＞
・3～5名程度のメンバーに対する目標達成に向けたフォローアップ
・月次目標の設定・進捗管理
・メンバーの育成・フィードバック
・新卒・中途入社者のオンボーディング
・チーム営業戦略の立案・実行
・営業組織全体の仕組みづくり・改善
・他部署との連携による営業プロセスの改善
※入社後すぐにマネジメントをお任せするのではなく、これまでのご経験や適性に応じて、営業としての成果創出から段階的にチームリードを担っていただきます。
■経理AIエージェント「TOKIUM」について
「TOKIUM」は、AIとプロスタッフ、クラウドシステムを組み合わせ、まるで一人の担当者のように経理業務を自律的に判断・遂行するサービスです。出張手配や事前申請、突合など、これまで人が担ってきた定型的な経理作業をAIが支援・代替することで、企業の経理業務そのものを変革し、「時を生む」ことを目指しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
- 営業経験2年以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産 銀座ビル12F
沿線名：東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1日
週4日以上の出社を基本に、週1日は在宅勤務ができます。部署をまたいだ相談がその場でできることと、入社直後の方が周りに聞きながら
早く仕事を覚えられることを大事にしているため、出社を基本にしています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 09:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：450～700 万円
月給制
基本給：265000円～412222円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：81200円～126311円
超過分は全額支給
月給：346,200円～538,533円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回（7月・1月）※業績により変動
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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＜働きやすさ・生活支援＞
福利厚生倶楽部（リロクラブ）加入
借り上げ社宅制度（条件あり）
従業員持株会制度
育休・産休制度（取得実績多数）
ミライエ（子育て支援制度）
＜健康支援＞
一般定期健康診断
インフルエンザ予防接種補助
＜学びと成長のサポート＞
勉強会・カンファレンス参加費補助
書籍購入補助制度
＜コミュニケーション・社内交流＞
部署交流費・社内交流費（ランチ・飲み会等の費用補助）
部活動制度（任意参加／活動補助あり）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※選考官のスケジュールにより、面接回数が変動する可能性があります。
