募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【求める役割】
中小～中堅規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。
新規サービスの提案から契約、導入後の利用拡大までを担当いただきます。
AIや営業支援ツールを活用しながら、顧客との対話や課題理解に時間を使い、営業活動から得られた気づきをサービスや営業プロセスの改善にもつなげていただきます。
【業務内容】
・薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
・顧客の業務状況や課題のヒアリング、提案内容の検討
・初回商談から契約までの案件推進
・導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
・顧客との継続的な関係構築
・営業活動から得られた顧客ニーズや課題の社内へのフィードバック
・営業資料、トークスクリプト、商談プロセスなどの改善
・AIや営業支援ツールを活用した営業活動の効率化・高度化
【募集背景】
カケハシでは、医薬品流通（サプライチェーン）領域において、流通構造や在庫管理に関する業界課題の解決に取り組んでいます。
現在はサービスの検証フェーズを終え、本格的な事業拡大フェーズに入っています。医薬品卸・メーカー・薬局法人などと連携しながら、医薬品が必要な場所に安定して届く仕組みづくりを進めています。
本ポジションでは、主に中小～中堅規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。
【本ポジションの魅力】
・社会的意義の大きい事業に関われる
医薬品流通という社会インフラの課題解決に、薬局・卸・メーカーと連携しながら取り組むことができます。
・新規事業の1→10フェーズを経験できる
営業として成果を出すだけでなく、顧客の声をもとに営業手法やサービスの「型」をつくる経験ができます。
・AIを前提とした営業スタイルを経験できる
資料作成や情報整理、商談準備などにAIや各種ツールを活用し、顧客理解や提案により多くの時間を使える営業体制を目指しています。
・営業を起点にキャリアを広げられる
営業経験を積んだ先に、大手法人営業、営業企画、事業開発などへ役割を広げる機会があります。
【キャリアパス】
経験や習熟度に応じて、将来的には大手法人営業、営業企画、新サービスの企画や事業開発などへ役…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験2年以上（業界、取扱商材不問）
■顧客との信頼関係を構築しながら営業活動を行った経験
■従来のやり方に固執せず、フィードバックやAI・新ツールを取り入れて自己アップデートできる方
- 歓迎
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▼SaaS・ITサービス・無形商材、または医療業界での営業経験
▼営業プロセスや提案資料の改善・型づくり（仕組み化）に携わった経験
▼CRM/SFAなどの営業ツールや、生成AI（ChatGPT等）を業務で活用した経験
▼複数の関係者（社内・顧客）を巻き込みながら案件を推進した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 700万円～900万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 土日祝日、年末年始休暇、有給休暇（10日）、夏季休暇（3日）、アニバーサリー休暇、バースデー休暇、家族出産休暇、結婚休暇、忌引き
※休日対応有/代休取得可
