募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【求める役割】
中堅～大手規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。
顧客ごとの課題や意思決定構造を捉え、アカウント戦略の立案から提案、契約、導入後の利用拡大までを一貫して担当いただきます。
また、AIや各種営業支援ツールを営業活動の前提として活用し、情報収集・仮説構築・商談準備・提案作成・振り返りなどを高度化することで、より多くの時間を顧客理解や提案、関係構築に使える営業スタイルを目指していただきます。
【業務内容】
・中堅～大手薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
・顧客の業務課題・事業課題のヒアリング、提案ストーリーの設計
・アカウント戦略の立案および実行
・複数の意思決定者・関係者を巻き込んだ商談推進
・初回商談から契約までの案件推進
・導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
・AIを活用した顧客・業界情報の整理、仮説構築、商談準備、提案資料作成
・商談記録や営業データを活用した振り返り、次回アクションの設計
・営業活動から得られた顧客ニーズや市場インサイトの社内へのフィードバック
・商談事例、営業資料、提案手法、営業プロセスなどの改善・型化
・AIや各種ツールを活用した営業プロセスそのものの改善・高度化
・チームメンバーへの商談レビューや営業ナレッジの共有
【募集背景】
カケハシでは、医薬品流通（サプライチェーン）領域において、流通構造や在庫管理に関する業界課題の解決に取り組んでいます。
現在はサービスの検証フェーズを終え、本格的な事業拡大フェーズに入っています。医薬品卸・メーカー・薬局法人などと連携しながら、医薬品が必要な場所に安定して届く仕組みづくりを進めています。
本ポジションでは、主に中堅～大手規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。
【本ポジションの魅力】
・社会的意義の大きい事業に関われる
医薬品流通という社会インフラの課題解決に、薬局・卸・メーカーと連携しながら取り組むことができます。
・新規事業の1→10フェーズをリードできる
営業成果を出すだけでなく、顧客の声や商談知見をもとに営業手法やサービスの「型」をつくることができます。
・複雑な法…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験4年以上
■顧客との信頼関係を構築しながら営業活動を行った経験
■顧客の課題を整理し、個社ごとに提案内容を設計した経験
■複数の関係者が関与する商談を主体的に推進した経験
■商談戦略の立案からクロージングまで一貫して担当した経験
■社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験
■AIや新しいITツールを積極的に取り入れ、自身の仕事の進め方を変えていくことへの意欲
- 歓迎
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▼法人へのエンタープライズ営業の経験
▼中堅～大手のアカウント戦略立案や、新規アライアンス・事業開発に携わった経験
▼SaaS・ITサービス・無形商材、または医療・医薬品・流通業界での営業経験
▼顧客の業務改革やDXに踏み込んだ提案経験
▼生成AIや営業支援ツールを活用し、営業活動や業務プロセスを改善した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 800万円～1100万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 土日祝日、年末年始休暇、有給休暇（10日）、夏季休暇（3日）、アニバーサリー休暇、バースデー休暇、家族出産休暇、結婚休暇、忌引き
※休日対応有/代休取得可
