募集要項
- 募集背景
- 現在、TOKIUMは創業以来初の通期黒字化を達成し、既存SaaS事業で収益基盤を築きながら、AIエージェントを軸とした新規事業の拡大にも注力しています。まさに「AIネイティブ組織」へと変化する転換期を迎えており、事業成長をさらに加速させるため、インサイドセールス組織を強化します。
- 仕事内容
-
インサイドセールスは、マーケティングが獲得した見込み顧客に対して、課題のヒアリングや情報提供を行い、商談を創出するポジションです。単にアポイントを獲得するだけではなく、お客様の企業規模・業態・経理体制などを踏まえて課題を深掘りし、他社の成功事例や法改正などの経理・会計トレンドも提供しながら、お客様自身が課題に気づき、解決を検討するきっかけをつくります。
また、マーケティング・フィールドセールスと連携しながら、商談の質・量を高めるための施策を考え、実行・改善まで担います。
■具体的な業務内容
・見込み顧客への電話・メールによる課題ヒアリング、情報提供、提案
・顧客属性や課題に応じたアプローチ方法の検討
・マーケティング部と連携したターゲット・訴求内容の改善
・フィールドセールスと連携した商談創出戦略の立案・実行
・営業活動の数値分析、改善施策の立案・実行
・Claude Codeを活用したリードスコアリング、架電優先度の最適化、メール文面の自動生成などの業務効率化
■ポジションの魅力
(1)アポ獲得だけではない、営業戦略まで携われる
インサイドセールスとして顧客へのアプローチを行うだけでなく、マーケティング・営業と連携しながら、ターゲットや訴求内容、アプローチ方法の改善にも携われます。営業活動を仕組みから改善していく経験を積めます。
(2)AIを活用した新しい営業スタイルを実践できる
全社方針である「AIネイティブ」のもと、Claude Codeを活用したリード管理・分析・メール文面作成など、営業活動そのものの効率化・高度化に取り組んでいます。「AIを使う側」にとどまらず、AIを活用して成果を生み出す営業スキルを身につけられます。
(3)成果につながるPDCAを高速で回せる
日々の営業活動を定量的に振り返り、仮説を立てて改善を繰り返すことが求められます。自分なりの工夫をすぐに実践し、成果につなげていくことができる環境です。
(4)事業成長の中心を担える
経理AIエージェントという新しい事業領域の成長フェーズにあり、営業組織そのものをつくっていく過程に携われます。個人の成果だけでなく、チームや事業全体の成長に貢献できるポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
-
- 必須
-
営業経験（法人・個人、経験年数不問）
※営業未経験の場合、以下のいずれかに当てはまる方
・営業職へのキャリアチェンジに挑戦したい方
・IT・SaaS業界でキャリアを築きたい方
・成長フェーズのベンチャー企業で幅広い経験を積みたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産 銀座ビル12F
沿線名：東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
週4日以上の出社を基本に、週1日は在宅勤務ができます。部署をまたいだ相談がその場でできることと、入社直後の方が周りに聞きながら
早く仕事を覚えられることを大事にしているため、出社を基本にしています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 09:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
-
年収：450～700 万円
月給制
基本給：265000円～412222円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：81200円～126311円
超過分は全額支給
月給：346,200円～538,533円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回（7月・1月）※業績により変動
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
-
＜働きやすさ・生活支援＞
福利厚生倶楽部（リロクラブ）加入
借り上げ社宅制度（条件あり）
従業員持株会制度
育休・産休制度（取得実績多数）
ミライエ（子育て支援制度）
＜健康支援＞
一般定期健康診断
インフルエンザ予防接種補助
＜学びと成長のサポート＞
勉強会・カンファレンス参加費補助
書籍購入補助制度
＜コミュニケーション・社内交流＞
部署交流費・社内交流費（ランチ・飲み会等の費用補助）
部活動制度（任意参加／活動補助あり）
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
-
面接3回
※選考官のスケジュールにより、面接回数が変動する可能性があります。
