募集要項
- 募集背景
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当社は、国産ルータとして25年の歴史と圧倒的信頼を誇る自社開発「VSR+MSS」や、WithSecure社と連携した「EPP/EDR+MSS」を展開し、導入から運用監視まで一貫支援するセキュリティソリューションカンパニーです。
現在、ソフトバンク、KDDI Biz Edge、USEN ICT Networks、NTTドコモビジネス等、大手通信キャリア・主要パートナーとのチャネル戦略を強化しています。営業組織には意欲ある若手が多く在籍し、代理店からの商談を処理・クロージングできる体制は整っています。しかし注力代理店の売上を数倍へ跳ね上げるには、「パートナー上層部との戦略合意」「売上促進の計画と遂行」「共同クロージング」を推進し、若手を育成しながらチームを牽引できるリーダーが不可欠です。
さらに当社は、HEROZグループの一員として、最新AIを活用した新しい営業スタイルの確立や、現場で得た顧客・パートナーのリアルなニーズを次世代サービスの企画へフィードバックする取り組みを強化しています。信頼の歴史と最先端テクノロジーを武器に、代理店とともにビジネスを爆発的に成長させていただける方を募集します。
- 仕事内容
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主要代理店（ソフトバンク、KDDI Biz Edge、USEN ICT Networks、NTTドコモビジネス等）のアカウント担当として、パートナーとの関係構築から売上最大化に向けた戦略立案・実行をお任せします。
【具体的には】
● パートナー戦略の立案・実行（ハンズオン＆ハイタッチ）
○ 25年の歴史で培った代理店意思決定層との強固なコネクションを活用し、年間・四半期の共同販売計画（GTM戦略）を合意・推進
○ パートナー内のキーマン（営業部門長、企画部門等）との戦略リレーション構築
● 売上促進（イネーブリング・マーケティング）
○ パートナー営業が当社商材を売りやすくするための勉強会・販促企画
○ パートナー営業と同行し、エンドユーザーへの共同提案・クロージング推進
● 若手営業メンバーの育成・チームメイキング
○ チーム内若手へのOJT指導、案件同行、KPI管理を通じた育成
○ 案件処理から「戦略的に仕掛けられる営業」へ成長させるチームビルディング
● AIを活用した営業プロセスの推進
○ HEROZのAI技術を導入し、データドリブンな新しい営業スタイルの構築・実践
● 現場ニーズの「新サービス企画」へのフィードバック
○ 代理店営業で得られる生声を社内企画部門へ還元し新規サービス・新機能立案に貢献
■ 取り扱い商材
・VSR＋MSS：国内トップクラス実績の自社開発ルータおよび24時間365日のフルマネージド運用監視サービス。
・WithSecure EPP/EDR＋MSS：エンドポイントセキュリティに当社の高度運用監視を組み合わせたトータルソリューション。
■ ポジションの魅力
・あなたの判断が次世代の当たり前へ：解約率0.7%の基盤と25年の大手パイプを武器にGTM戦略を主導。注力代理店の売上を数倍に伸ばす計画を描き、相手組織を動かす手触りを味わえます。
・唯一無二の市場価値：未開拓な「AI×セキュリティ」領域で「市場攻略の型」を創出し現場の声を新サービス開発へ接続。このGTM実績は今後のキャリアの武器になります。
・組織の要へ：パートナーチャネルは当社の最重要戦略です。経営直下の「組織の要」としてお迎えし、成果に応じ早期に上位役職へ駆け上がる明確なロードマップをご用意しています。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界（SaaS、ITインフラ、ネットワーク、セキュリティ、通信、ハードウェア等）における代理店営業（パートナーセールス）の実務経験
・BtoB法人営業経験 5～7年以上
・代理店を巻き込んだ能動的な売上拡大・仕掛けの実績
・代理店内の組織構造（政治力・キーマン把握）を踏まえた営業推進力
・営業手法・成功プロセスの「言語化能力」
- 歓迎
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・ネットワーク機器、ルーター、セキュリティ製品、MSS（運用監視）の営業経験
・大手代理店（NTTグループ、主要ディストリビューター等）や大手SIerとの折衝・GTM推進経験
・後輩・メンバーのOJT指導、営業プロセスの標準化・マニュアル化の経験
- フィットする人物像
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・若手メンバーにナレッジを共有し、育成を通じてチームを成長させることに喜びを感じる方
・自ら戦略を描き、代理店の上層部やキーマンを巻き込んで能動的に動ける方
・現場の生きた情報を収集し、自社の新しいサービス作りにも関わりたい方
- 雇用形態
- 雇用形態 正社員（試用期間：3ヶ月 ※条件変更なし）
- 勤務地
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東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル5F
※在宅勤務・リモートワーク制度あり（ハイブリッド運用）
- 勤務時間
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フレックスタイム制
標準労働時間：8時間 休憩60分
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：始業 5:00～11:00 終業 16:00～22:00
- 年収・給与
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年収 （6,500,000円～ 7,500,000円）
年俸制: 650万円～750万円（12分の1に分割し毎月支給）
基本給：438,040～505,550円
時間外労働手当：103,627円～119,450円（時間外労働手当月30時間相当分の固定残業代を月給に含んで支給）
※ご年齢、ご経験を考慮し、当社規程により決定いたします。
※時間外労働手当は年間カレンダー(所定労働日数)により異なる。
※30時間を超えた場合は、残業代として30時間を超えた時間に応じて全額支給。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）
・サンクスフラワー制度（家族への感謝を込めた花贈り）
・永年勤続表彰
・エンゲージメントサーベイ
・通勤交通費
・在宅勤務手当
【受動喫煙防止措置】
屋内全面禁煙（喫煙所別途設置）
- 休日休暇
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【完全週休二日制】
・土曜、日曜、祝日
【有給休暇】
・入社月より付与（入社月により異なる）、 最高付与日数20日
【その他休暇】
・夏期休暇
・年末年始休日
・バースデイ休暇（誕生日月に1日）
・リフレッシュ休暇
・慶弔休暇
・産前産後休業、育児休業
- 選考プロセス
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・書類選考
・面接2～3回
・適性検査
※ 選考期間は、3～4週間ほどを想定しております。
※ 必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。
