募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
【職務内容】
地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。
・経営課題に切り込む上流コンサルティング・提案活動
新規商談は月3～5件程度。クライアントからの紹介やグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りする「質」を極めるスタイルです。
既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します
・プロジェクトマネジメント・要件の具体化
1人あたり5～10社を担当（中長期のリレーション構築を重視）提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担
複数のコンサルタント、PdM、エンジニア、デザイナーと連携し開発フェーズの伴走までプロジェクト全体を統括を担当
・提案品質の向上・ナレッジの型化
受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます
年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます
導入済みのプロダクトを起点に、「現場での定着」「事業成果の創出」に向き合いながら、他サービスへのクロスセル・アップセルや追加開発を提案
※経営層への直接提案や、現場の課題ヒアリングのため、月2～3回程度の国内出張が発生します。
※金融領域の経験は必須ではありません。金融機関特有の商流や組織理解などは入社後に先輩社員の商談同席・提案レビューなどを通じて、キャッチアップしていただく前提です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ITシステムやSaaS営業経験3年以上（SMB～エンプラいずれも可）
・契約の提案～クロージング経験までの一連のご経験
【歓迎】
・エンタープライズ企業に向けたソリューション提案経験
・年間数億円規模の商材の取り扱い経験
・金融領域における営業、企画経験
銀行/信用金庫向けの営業経験
銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験
・新規事業フェーズでの営業経験、（立ち上げ・型化に興味がある方）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～950万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 近隣住宅手当 近隣引越し祝金 家賃給与控除制度(シャトク) 企業型確定拠出年金 従業員持株会 婦人科検診 インフルエンザ予防接種 書籍購入補助
- 休日休暇
- 週休二日制（土日祝） 夏期休暇 冬季休暇 年末年始 慶弔休暇 有給休暇 その他休暇・休業（生理休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業等）
