募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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新規事業「イチロウプラス」の一人目セールス！営業の勝ち筋・仕組みづくりに挑む【職務概要】
新規事業「イチロウプラス」の一人目セールスとして、介護・医療法人向けに顧客開拓から提案、受注、導入支援、営業プロセスの構築までを一気通貫で担当します。
【職務詳細】
・ターゲット選定、新規開拓、商談、提案、受注、導入支援までの一気通貫での対応
・顧客との対話を通じた顧客層・訴求内容・開拓チャネルの検証
・事業部長や関係部門と連携した営業の勝ち筋（モデル）の構築
・リード獲得から受注・導入までの営業プロセスおよびKPIの設計
・トークスクリプト、提案資料、商談フロー、SFA／CRM運用ルール等の整備
・受注・失注要因や顧客の声を分析した営業手法・サービス・オペレーションの継続的改善
・事業拡大に合わせた営業組織の役割分担・体制設計
・新規加入メンバーの採用・オンボーディング参画、ナレッジ体系化、チーム育成
【魅力】
・ローンチ直後の新規事業にて、ターゲット選定から営業の型（勝ち筋）作りにゼロから関わることができます。
・現場の業務整理やスポットワーク活用設計を通じ、顧客の課題構造化から踏み込んだ提案力が身につきます。
・個人で出した成果を資料やスクリプト、KPIなどのナレッジとして組織の仕組みへ還元できます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業または法人顧客との折衝経験（2年以上）
・売上や商談数などの目標・KPIを追った経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案へ落とし込んだ経験
【尚可】
・BtoB SaaS、ITサービス、人材サービスなど無形商材の営業経験
・新規開拓を中心としたフィールドセールスまたはインサイドセールスの経験
・新規事業、新サービス、営業組織などの立ち上げ・改善に関わった経験
・営業プロセスやトークスクリプト、提案資料を改善した経験
・経営者、事業責任者、施設長などへの提案経験
・SFA／CRMを活用した営業活動・データ管理の経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・介護・医療業界に関する知見
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・イチロウのビジョンや、介護業界の課題解決に共感できる方
・正解が決まっていない環境で、自ら仮説を立てて行動できる方
・行動量だけでなく、顧客や市場を見ながら営業手法を改善できる方
・個人の成果だけでなく、得た知見をチームの仕組みとして残せる方
・部門を越えて関係者を巻き込み、事業を前に進められる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月※賞与算定期間には含まれず)
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階
各線「渋谷」駅徒歩9分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:706万～905万程度
月給制：月額522188円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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副業可、書籍購入補助、セミナー・勉強会参加補助、自社サービス利用割引、ウェルカムランチ、子の看護等休暇、介護休暇
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇(12月29日～1月4日)、有給休暇(入社初日より付与)、子の看護等休暇(有給)、介護休暇(有給)
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→適性検査・最終面接
※状況により変更になる場合あり
