募集要項
- 募集背景
- 地方議会向けのペーパーレス会議システム導入において業界内でも広い認知をいただいており、今後は地方議会の更なるシェア拡大と自治体の他分野開拓を推進していきたいと考えています。営業部全体の組織も拡大したいと考えており新たに採用する運びとなりました。
- 仕事内容
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地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの導入・普及を推進する、コンサルティング営業をお任せします。
単にプロダクトを提案するのではなく、自治体ごとの課題や予算編成の時期、調達・入札プロセスなどを踏まえ、受注までの道筋を描きながら戦略的に営業活動を進めていただきます。入社後はインサイドセールスからスタートし、商談同行などを通じて自治体特有の営業ノウハウを習得。将来的には、営業戦略の立案から提案、入札・受注までを一貫して担うコンサルティング営業としてご活躍いただきます。
■具体的な業務内容
(1)営業戦略の立案・実行
・自治体の予算編成・申請時期などを踏まえたアプローチ計画の策定
・KPI（行動指標・成果指標）の設定・進捗管理
(2)インサイドセールス
・自治体へのアプローチ、商談機会の創出
・課題・ニーズのヒアリング
・見込み顧客の継続的なフォロー・案件化
(3)フィールドセールス
・自治体の課題に応じたSaaSプロダクトの提案
・導入に向けた関係者との合意形成
・オンライン・訪問による商談
(4)仕様書・入札対応
・行政案件における仕様書の確認・読み込み
・プロポーザル資料の作成
・プレゼンテーションの実施
(5)営業プロセスの改善
・営業データの分析
・成約に向けた営業手法・プロセスの改善
・成功事例や営業ノウハウのナレッジ化・共有
■入社後のステップ
Step1｜業界・プロダクト理解
まずはインサイドセールスを中心に、SaaSプロダクトの特徴や自治体の業務・購買プロセス、予算化からプロポーザル・入札に至るまでの流れを理解します。
Step2｜商談同行を通じた提案力の習得
先輩社員の商談に同行し、自治体のキーパーソンへのヒアリングや課題整理、案件化に向けたアプローチ方法を身につけます。
Step3｜コンサルティング営業として独り立ち
アプローチから提案、プロポーザル・入札、受注までを一貫して担当。自治体ごとの課題や状況に応じて仮説検証を繰り返し、成果の最大化を目指します。
Step4｜組織・事業を牽引するコアメンバーへ
将来的には、営業成果を再現するための仕組みづくりやチームマネジメント、民間企業向け新規事業の立ち上げなど、営業組織・事業の成長を担う領域にも挑戦できます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業部の所属です。
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験
・普通自動車第一種運転免許
※地方自治体への訪問時には、最寄り駅からレンタカーを利用して役場等へ移動する場合があります。最寄り駅までは公共交通機関を利用します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区京橋1-13-1WORK VILLA KYOBASHI 10F
沿線名：都営浅草線「宝町駅」徒歩1分／東京メトロ「京橋駅」徒歩5分／JR「東京駅」徒歩10分／東京メトロ「日本橋駅」徒歩10分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1日
基本的には出社、地方自治体への訪問がメインとなります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
時差出勤：8時～10時の間で30分毎の時差出勤を導入しております。
- 年収・給与
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年収：450～750 万円
月給制
基本給：270000円～400000円
残業代：全額支給
変動手当：役職手当 10,000円～20,000円/月
出張手当
月給 270,000円～400,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回（6月/12月）
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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・研修制度：【会社指定研修】＋【社員自主選択研修（年間10万円）】
・本社：フリードリンク
・本社：社食あり（オフィスおかん）
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,介護休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
- 面接2回
