募集要項
- 募集背景
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駅探では、これまで培ってきた経路検索APIや駅関連データなどのアセットを活用し、交通・観光・不動産など幅広い領域でサービスを展開してきました。今後は、既存顧客との関係をさらに深めながら、新たなサービス提案や事業共創、アライアンスを通じて法人向け事業のさらなる成長を目指しています。
そこで今回、顧客の課題を捉え、社内外の関係者を巻き込みながら新たな価値を提案できる営業人材を募集します。法人営業の経験を活かし、ソリューション営業や事業開発へキャリアを広げたい方を歓迎します。
- 仕事内容
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法人企業や自治体に対するソリューション営業をお任せします。既存顧客との関係構築を軸に、顧客の事業課題を捉え、複数の自社サービスやデータを組み合わせながら最適な提案を行っていただきます。決められた商材を販売するだけではなく、顧客との対話を通じて課題を発見し、新たなサービスや事業の可能性まで考えながら提案することがミッションです。
■具体的な業務内容
・既存顧客への深耕営業、課題・ニーズのヒアリング
・経路検索API、観光向けAPIなどの提案
・駅関連データを活用したソリューション提案
・Webサイト・システム開発などの企画提案
・経費精算関連プロダクトの法人営業
・スマートシティ・MaaSなど、大型プロジェクトの企画・推進
・顧客企業との事業提携・アライアンスの企画、推進
・Webマーケティングを活用した新規顧客の開拓
・社内の開発・企画部門などと連携したプロジェクト推進
■ポジションの魅力
(1)「売る営業」から「課題を解決する営業」へキャリアを広げられる
決められた商材を販売するだけではなく、顧客の事業課題を捉え、自社のデータ・API・サービスなどを組み合わせて最適なソリューションを考える営業です。法人営業の経験を活かしながら、提案力や課題解決力をさらに高められます。
(2)社会インフラを支える大規模なプロジェクトに携われる
交通・観光・不動産など、生活に密接に関わる領域の企業や自治体と取引しており、社会への影響力を感じながら営業活動に取り組めます。スマートシティやMaaSなど、今後の社会を支えるテーマにも携われます。
(3)IT業界未経験からソリューション営業に挑戦できる
法人営業・無形商材の提案経験を活かし、ITやデータを活用した提案営業へキャリアを広げられます。IT領域の知識やサービスへの理解を深めながら、より高度な営業スキルを身につけたい方に適したポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験2年以上
・無形商材の提案営業経験
・PowerPoint、Excelなどの基本的なPCスキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都千代田区麹町5-4 JPR麹町ビル
アクセス： JR線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ツ谷」駅徒歩5分／東京メトロ有楽町線「麹町」駅徒歩5分／東京メトロ半蔵門線「半蔵門」駅徒歩10分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間45分
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～14:30
月平均残業時間：30時間
9：15～18：00にて働く社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：450～650 万円
月給制
基本給：196700円～297300円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：84300円～123000円
超過分は全額支給
変動手当：諸手当 6,000円～
月給：281,000円～420,300円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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総合福祉団体保険加入
社内懇親会費補助制度有
自社サービス加入制度
フロア内にリフレッシュエリアあり（ウォーターサーバー設置／お菓子BOX設置／お茶・コーヒー等飲み放題）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接回数2～3回 ※適性検査 有
※スキル、ご経験によって選考回数が変更になる可能性がございます。
