募集要項
- 募集背景
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駅探では、これまで培ってきた経路検索APIや駅関連データなどのアセットを活用し、交通・観光・不動産など幅広い領域でサービスを展開してきました。今後は、既存顧客との関係をさらに深めながら、新たなサービス提案や事業共創、アライアンスを通じて法人向け事業のさらなる成長を目指しています。
そこで今回、顧客の課題を捉え、社内外の関係者を巻き込みながら新たな価値を提案できる営業人材を募集します。法人営業の経験を活かし、ソリューション営業や事業開発へキャリアを広げたい方を歓迎します。
- 仕事内容
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本ポジションでは、出張経費精算システム「BTOnline」を中心とした法人向けサービスの提案・導入支援を担っていただきます。
主に大手企業を中心とした既存顧客に対し、問い合わせや日々のコミュニケーションを通じて業務上の課題を把握。出張予約・経費精算業務の効率化に向けて、サービスの機能追加や改善を含めた最適なソリューションを提案します。単に既存プロダクトを販売するのではなく、顧客・サプライヤー・社内の開発・技術チームと連携しながら、要件整理から仕様調整、契約、導入後のフォローまで幅広く携わります。
■具体的な業務内容
・既存顧客からの問い合わせ対応、課題・ニーズのヒアリング
・顧客業務を踏まえた機能追加・改善提案
・顧客要望の整理、社内開発・技術チームとの仕様調整
・見積作成、価格交渉、契約条件の調整
・顧客・サプライヤー・社内関係者との各種調整
・導入時の初期サポート、問い合わせに対する一次対応
・開発・技術チームと連携した課題解決
・大手顧客との中長期的な関係構築・深耕営業
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善・サービス価値向上
■ポジションの魅力
(1)「売って終わり」ではなく、顧客と長期的にサービスを育てられる
既存顧客との継続的な関係構築を通じて、導入後の課題や新たなニーズを把握し、サービスの改善・機能追加につなげていきます。顧客への価値提供とプロダクトの成長を同時に実現できるポジションです。
(2)顧客の声をプロダクトに反映できる
顧客・サプライヤー・社内開発チームの間に立ち、要望の整理から仕様調整まで携わります。営業として顧客と向き合うだけでなく、実際のプロダクト改善にも関与できます。
(3)大手企業を相手に、幅広いスキルを磨ける
大手企業との長期的な関係構築を通じて、課題ヒアリング、提案、交渉、要件整理、社内外の調整など、法人営業として幅広い経験を積めます。営業力に加えて、IT・システムへの理解やプロジェクト推進力も身につけられます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
・顧客折衝、課題・要件整理、社内外との調整経験
・ITサービス・システムに関する基本的な理解、または新しい知識をキャッチアップする意欲
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都千代田区麹町5-4 JPR麹町ビル
アクセス： JR線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ツ谷」駅徒歩5分／東京メトロ有楽町線「麹町」駅徒歩5分／東京メトロ半蔵門線「半蔵門」駅徒歩10分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間45分
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～14:30
月平均残業時間：30時間
9：15～18：00にて働く社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：540～650 万円
月給制
基本給：241970円～297300円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：101715円～123000円
超過分は全額支給
変動手当：諸手当 6,000円～
月給：343,685円～420,300円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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総合福祉団体保険加入
社内懇親会費補助制度有
自社サービス加入制度
フロア内にリフレッシュエリアあり（ウォーターサーバー設置／お菓子BOX設置／お茶・コーヒー等飲み放題）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接回数2～3回 ※適性検査 有
※スキル、ご経験によって選考回数が変更になる可能性がございます。
