募集要項
- 募集背景
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同社では、国内で培ってきた展示会の企画・集客力を活かし、海外企業を日本の展示会へ誘致する「インバウンド展示会事業」を立ち上げています。2025年には台湾で初の海外展示会を実施し、現在はASEAN・東アジアを中心に海外展開を拡大しています。
今後さらなる事業成長を実現するためには、海外企業を継続的に誘致できるパートナーネットワークの構築と、再現性のある営業モデルの確立が不可欠です。
そこで今回、海外の政府機関・業界団体・アクセラレーター・VC等を新たに開拓し、海外企業の誘致から営業の仕組みづくりまで、海外事業の成長をリードいただける方を募集します。
- 仕事内容
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海外企業の誘致拡大に向けた「海外事業開発マネージャー」をお任せします。
本ポジションのミッションは、政府機関・業界団体・アクセラレーター・VCなど、海外企業を束ねるパートナーを新たに開拓し、海外企業が継続的に日本の展示会へ参加する仕組みをつくることです。単に展示会への出展を提案するのではなく、パートナーとなる組織の目的や課題、KPI・予算などを理解した上で、「展示会を活用することで、その組織や所属企業にどのような価値を提供できるか」を企画・提案していただきます。
■具体的には
(1) 海外パートナーの新規開拓
・政府系機関、貿易振興機関、アクセラレーター、VC、商工会議所、営業代理エージェント等へのアプローチ
・各組織の事業方針、KPI、予算、意思決定プロセス等のヒアリング
・相手組織の目的・課題に合わせたパートナーシップの企画・提案
・条件交渉、契約締結
(2) パートナー経由での海外企業誘致
・パートナーが所属企業へ展開しやすい出展プラン・営業資料の企画、整備
・パートナー経由での海外企業の出展誘致
・商談化した重要案件のクロージング
・パートナーごとの送客状況・成果の管理、改善
(3) 海外事業の仕組みづくり
・パートナー経由の出展実績・送客状況の分析
・分析結果を踏まえた営業戦略、商品・プランの改善
・営業パイプラインの管理
・営業プロセスの標準化、仕組み化
・成果が出るパートナー開拓・誘致モデルの構築
(4) 海外ネットワークの構築
・ASEAN、東アジアを中心とした海外展示会・イベントへの参加
・現地パートナーとの商談、関係構築
・海外市場・現地企業に関する情報収集
・新たなパートナー候補の発掘
■本ポジションの特徴
現在は海外事業の立ち上げフェーズであり、既存のパートナーネットワークや営業手法が確立されているわけではありません。
「どの国の、どの組織と組むのか」「どのような価値を提供すれば海外企業に選ばれるのか」を自ら考え、仮説検証を繰り返しながら、ゼロから海外事業の成長モデルをつくっていくことができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験5年以上
・代理店・パートナー等の間接販売チャネルを新規に開拓・立ち上げた経験
・新規パートナーを開拓し、自社のサービス・商材を相手組織の中に組み込んだ経験
・英語を使用したメール・提案資料等の業務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区高輪2-19-17 PMO高輪ゲートウェイ5階
沿線名：都営地下鉄 浅草線・京浜急行電鉄「泉岳寺駅」A4出口から徒歩1分／JR 「高輪ゲートウェイ駅」 より徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
基本的には出社前提で勤務いただいております。ただし、在宅勤務制度もございますので、必要に応じてこちらも柔軟にご活用いただけます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
9：00～18：00で働く社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：700～1000 万円
月給制
基本給：337350円～481931円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：105422円～150604円
超過分は全額支給
月給：442,772円～632,535円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（3月、9月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・服装自由（展示会の会期中を除き、基本的に服装は自由です。）
・コーヒー設備/ウォーターサーバーあり
・定期健康診断
・e-learning
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接回数：2回※最終面接のみ対面
筆記試験：有（SPI）
