募集要項
- 募集背景
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クラウド型電子カルテ・レセコン「Henry」は、これまでSMB市場（小規模病院・病床数200床未満）を中心に導入を拡大してきました。現在はMid市場（中規模病院・300床規模）への展開を本格化しており、初期の受注獲得にも成功しています。
一方、Mid市場では既存システムからのリプレイスなど、より複雑な提案や院内の合意形成が求められます。今後のさらなる事業拡大に向け、営業戦略の立案から組織構築・採用・育成までを担い、Mid領域の営業組織を牽引いただける方を募集します。
- 仕事内容
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Mid（中規模病院・300床規模）領域の営業組織を統括する部長ポジションです。
入社後1年以内は、まずプレイヤーとして新規開拓営業を担当していただきます。これは単なる助走期間ではなく、実際に病院への提案・受注を経験することで、顧客の意思決定構造や「Henry」の提供価値を理解し、今後マネジメントするメンバーに求める営業基準を自ら確立していただくための期間です。その後は、Mid領域の営業部長として、営業戦略の立案から組織づくり、採用・育成、売上目標の達成まで幅広く担っていただきます。
■具体的な業務内容
＜入社後：プレイヤーとしての営業活動＞
・IS・マーケティングが獲得した見込み顧客への商談・提案
・要件定義、現地デモなど複数回の商談を通じた受注獲得
・病院内の主要部署における業務フロー・経営構造の理解
・理事長をはじめとする経営層や各部署責任者との折衝
・院内の合意形成プロセスの設計・推進
「Henry」は病院全体で利用されるシステムであるため、単一の部署への提案ではなく、複数部署の業務や経営課題を理解したうえで、導入による価値を提案することが求められます。
＜その後：Mid領域の営業部長として＞
・Mid領域の営業戦略・事業計画の立案
・売上・パイプライン管理および目標達成
・営業プロセス・勝ち筋の確立と標準化
・営業組織の立ち上げ・拡大
・メンバーの採用・育成・マネジメント
・顧客ニーズをもとにしたプロダクト改善へのフィードバック
・関係部署と連携した営業・導入プロセスの改善
■この先に描いていること
今後はMid領域での事業拡大に加え、数年後には大規模病院を対象としたEnterprise領域への展開も視野に入れています。
SMB → Mid → Enterpriseと対象市場を広げていく中で、本ポジションにはMid領域の営業組織を確立し、次の成長フェーズにつなげていただくことを期待しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
配属：営業本部（Mid領域）
レポートライン：営業本部長、COO
マネジメント規模：10～20名を想定
現在は営業本部長・COOがトッププレイヤーとしてMid領域を立ち上げており、今後数年以内に組織を拡大していく予定です。
- 応募資格
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- 必須
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・新規開拓営業の経験
・SaaS・システム営業の経験
・Mid・エンタープライズセールスの経験
・経営層に対して提案し、意思決定を促した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。県外勤務者も多数在籍しています。
＜リモートワーク＞
フルリモートワーク（出社不要）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
※日本国内の病院営業につき、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
- 年収・給与
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年収：1100～1800 万円
年俸制
月給916667円～1500000円
基本給：644688円～1054944円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：271979円～445056円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 業績連動
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・稟議不要/読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接(3-4回)
