募集要項
- 募集背景
-
ヘンリーは、中小病院向けのクラウド型電子カルテ・医事会計システム「Henry」を提供しています。シリーズCを経て累計50億円以上の資金調達を行い、事業は本格的な成長フェーズに入っています。
一方、病院向けSaaSは多くのステークホルダーが関与し、検討期間も長期にわたるため、個々の営業力だけでなく、マーケティングから営業・CSまでをつなぐ戦略設計が重要です。そこで、営業・マーケティング・プロダクト・市場を横断し、トップライン向上に向けた戦略立案から実行・検証までを担う「事業戦略」ポジションを新設します。
- 仕事内容
-
自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」のトップライン最大化に向けて、事業戦略の立案から営業現場で活用する仕組み・コンテンツの開発、仮説検証までを一気通貫で推進していただきます。
■具体的な業務内容
(1)戦略・計画
・事業計画の策定、経営陣・事業企画との連携
・セグメント・プライシング・GTMなど、トップライン向上に向けた戦略立案
・マーケティング～インサイドセールス～フィールドセールス～カスタマーサクセスの顧客体験設計
・医療系ディーラー・コンサルティングファームなどとのアライアンス戦略の立案・検証
(2)営業戦略・コンテンツ開発
・顧客の検討プロセスに沿った商談ストーリーの設計・改善
・理事長・院長・事務長・現場部門など、意思決定者ごとの提案ストーリーの設計
・営業資料・トークスクリプトなど、現場で活用するセールスツールの企画・改善
・必要に応じた商談現場での仮説検証
(3)データ分析・市場インサイト
・商談データを活用した受注・失注要因やターゲット分析
・失注・解約顧客へのインタビュー、課題やニーズの抽出
・契約済み顧客からの問い合わせ・要望の分析
・競合プロダクトや市場動向のリサーチ
・診療報酬改定・医療DX政策などの市場変化を踏まえた営業戦略への反映
(4)プロダクト連携
・市場・顧客・商談から得たインサイトのPdMへのフィードバック
・新機能・新プロダクトのGTM設計
・訴求メッセージやセールスイネーブルメント施策の企画・実行
■ポジションの魅力
(1)医療DXの大きな変革期に携われる
医療DX政策が進む中、病院基幹システムのクラウド化という大きな市場変化の中で、医療現場の変革を支える事業成長に携われます。
(2)戦略から現場まで一気通貫で携われる
事業計画やGTMの設計だけでなく、商談現場での仮説検証や営業資料・スクリプトの改善まで、自ら手を動かしながら事業成長を推進できます。
(3)営業戦略機能の立ち上げを担える
営業戦略機能の立ち上げ期における一人目のメンバーとして、業務領域や仕組みづくりから携われます。既存の型を運用するのではなく、自ら仕組みをつくり、組織に定着させていくポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
-
- 必須
-
以下いずれかの経験
・PMM、営業企画、セールスイネーブルメント、事業企画の経験（SaaSまたはIT業界）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
本社：東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。県外勤務者も多数在籍しています。
＜リモートワーク＞
フルリモートワーク（出社不要）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
※日本国内の病院営業につき、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
- 年収・給与
-
年収：800～1200 万円
年俸制
月給666667円～1000000円
基本給：468864円～703296円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：197803円～296704円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 業績連動
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
-
・稟議不要/読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接(3-4回)
