募集要項
- 募集背景
- 人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、企業の健康経営を支援している同社。これまで中堅・中小企業市場を中心に導入実績を重ね、着実にシェアを築いてきました。次なる成長フェーズとして、大手企業への導入拡大に本格的に注力しています。しかし、大手企業特有の複雑な組織構造や商習慣の攻略は容易ではありません。そこで、顧客の業務フローを深く理解し、プロダクトと共に新たな営業の「型」を創出できるセールス人材を募集することになりました。
- 仕事内容
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健康管理SaaS「mediment」を大手企業に届け、企業の健康経営実現を支援する仕事です。単なる製品販売に留まらず、顧客の複雑な課題を解決し、健康管理の新しいスタンダードを創出する役割を担います。
＜おすすめポイント＞
●経営層へ直接提案するダイナミズム。
●半年～1年かけて大型案件を創出。
●自身の営業プロセスを「型」にする面白さ。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
従業員の健康データを一元管理し、企業の健康経営を支援するクラウドシステム「mediment」です。
＜提案先＞
中堅～大手企業の経営層、人事部長、CHO（最高健康責任者）、産業保健スタッフ（保健師等）など、多岐にわたるステークホルダーと折衝します。
＜仕事の流れ＞
▼担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチプランを策定します。
▼商談機会を創出し、顧客の複雑な業務フローや潜在的な課題を深くヒアリングします。
▼標準機能を活用してどのように業務を効率化できるか、顧客に合わせた運用プロセスを設計・提案します。
▼人事労務、経営層、現場の専門職など、複数の関係者の合意形成を主導し、受注へと導きます。
◎受注後も、運用設計まで一貫して携わります。
＜営業スタイル＞
オンライン商談が中心ですが、必要に応じて対面でのリレーション構築も行います。1つの案件に半年～1年かけてじっくり向き合い、顧客の予算サイクルに合わせた伴走型の提案が特徴です。
■この仕事で得られるもの
大手企業が抱える人的資本経営の課題に深く向き合い、解決策を提示することで、顧客の経営層から「事業パートナー」として頼られる存在になる手応えがあります。複雑な意思決定プロセスを乗り越えて大型案件を受注した際の達成感は格別です。
■教育・キャリア
入社後は、まず自身の営業活動を通じて大手企業への「大型案件の受注モデル」を模索・実行することから始まります。将来的には、その成功プロセスを言語化し、チーム全体のエンプラ攻略スキルを底上げする役割も期待されます。営業の仕組みづくりにも貢献できるキャリアパスが拓かれています。
- 応募資格
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- 必須
- 無形商材の法人営業経験（目安3年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区赤坂6-14-2 赤坂倉橋ビル
沿線名：東京メトロ千代田線
最寄り駅「赤坂」駅から徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～17:00
月平均残業時間：20時間～20時間
- 年収・給与
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年収：650～800 万円 年俸制 月給541667円 基本給：399470円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：142197円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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■ストックオプション付与制度
■置き型社食利用可
■ウォーターサーバー、休憩エリアあり
■インフルエンザ予防接種補助（費用半額負担）
■定期健康診断補助（全額負担）
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年1回（業績連動賞与制度：会社業績と個人貢献度に応じて年一度の賞与を支給します。）
昇給：あり 年2回（本人の実績及び会社の業績を勘案し、半年に一度昇給することがございます。）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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■面接
・一次面接（オンライン）：面接官（部長・本部長）
・最終面接（対面）：面接官（代表）
※選考プロセスは変動する場合がございます。
