募集要項
- 募集背景
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同社は、祖業である旭鉄工で実証された約41％の生産性向上実績をもとに、製造現場向けIoT SaaS「iXacs」を展開する製
造DXスタートアップです。
現在、2030年までに売上・利益ともに5倍へ拡大する事業計画を掲げており、その実現に向けて年間40社の新規契約獲得を目
標としています。そのためには営業体制の強化が不可欠であり、営業部門の立ち上げフェーズとして新たな仲間を募集していま
す。
直近で営業マネージャーが参画し、本格的な営業組織づくりをスタートしたばかりです。現在は代表のマーケティングやセミナー
経由で獲得した見込み顧客に対する商談活動を進めているものの、今後の事業成長を加速させるためには営業人材の増員が
必要な状況です。
- 仕事内容
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製造現場向けIoT SaaS 「iXacs」 の直販営業をお任せします。Webマーケティングやセミナー経由の商談を中心に、新規リードのクロージングから既存顧客のフォローまで一気通貫で担当いただきます。アポ取得は、主にインサイドセールスが行っていますが、アポ取得をお願いすることはあります。
【具体的な業務内容】
自社SaaS 「iXacs」 のリード対応～クロージング
決裁者(経営層) を巻き込んだ合意形成、次アクションの明確化
ROI試算や事例紹介を用いた提案
営業チームの商談管理サポート (将来的にマネジメント業務も想定)
【このポジションの特徴】
営業組織の立ち上げフェーズのため、決められた営業手法を実行するだけではなく、「どのように提案をするか」を営業マネー
ジャーとともに考えながら組織や仕組みを作っていくことができます。製造業の生産性向上という社会的インパクトの大きなテー
マに携わりながら、事業成長の中心メンバーとして活躍できる環境です。
【顧客の特徴】
セミナー・ウェビナーに実際に参加した企業が中心のため、すでに関心のある状態から商談をスタートできます。
【製品について】
祖業の製造業で実現した生産性向上の実績をもとに、現場発のIoT SaaS 「iXacs」 で製造業の生産性向上を支援しています。経済産業省「ものづくり日本大賞 特別賞」を受賞し、代表は年間約100回の講演・メディア出演を行うなど、製造DX領域で高い注目を集めています。
iXacsは、製造現場のデータを可視化し、生産性向上や技術継承といった課題解決を支援するIoT SaaSです。旭鉄工社では約41%の生産性向上を実現しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
COO直下／セールスマネージャー1名
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
新規営業を担当されたご経験がある方
これまで自らアポイント取得し、クロージングまで一貫して営業した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：愛知県碧南市中山町7丁目26番地
週2～3回の出張、週1～2回の会議で出社。
勤務の基本は自宅と顧客先。出社は出張・会議のタイミングのみで、場所に縛られない働き方が可能です。エリアは関東・中部地方を担当予定。製造を中心としたお客様のため、工場へ赴くことが多くなります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：10時間～40時間
標準勤務時間：8:00～17:00（休憩1時間）
※22:00～の勤務は原則禁止
週1～2回程度の出勤を想定しています。
- 年収・給与
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年収：600～1000 万円 年俸制 月給500000円～666666円 基本給：500000円～666666円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：全額支給
変動手当：出張手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 会社規定に準ずる※詳細は面接時にお伝えいたします。
賞与：あり 業績に応じて賞与・インセンティブ支給（社内規定あり）
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
- 健康診断、PC・スマートフォン貸与、社用車貸与、副業可、継続雇用制度あり（定年60歳）
- 休日休暇
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【年間休日】121日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,夏季休暇,GW休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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1次はWeb・対面のどちらか (2次は原則来社)。面接回数2～3回。新幹線代は会社負担。
▼一次面接 (担当部署での面接): 各ポジションの役職者による面談。
▼二次面接 (役員面接): COOまたは副社長。意思確認・会社に関しての説明や待遇の確認。
