募集要項
- 募集背景
-
現在、営業部長・リーダーを含む約20名の営業組織で法人向けPCレンタル事業を展開しています。
一方で、営業企画を専任で担うメンバーがおらず、営業戦略の策定やKPI管理、営業プロセスの改善、新入社員の教育などを部長やリーダーが個別に対応している状況です。
今後の事業拡大に向けて、営業活動を属人的なものから再現性のある仕組みへと変えていくため、営業戦略の立案からKPI管理、営業プロセスの改善、教育体制の構築まで幅広く担っていただける方を募集します。
- 仕事内容
-
法人向けPCレンタル事業の営業企画担当として、営業戦略の立案・実行支援から、KPI管理、営業プロセスの改善、教育体制の構築まで幅広くお任せします。営業部長や経営層と連携しながら、営業組織がより効率的かつ再現性高く成果を上げられる仕組みをつくっていただくポジションです。
■具体的な業務内容
(1)営業戦略・戦術の立案
市場・競合分析、ターゲット選定、営業方針・販売戦略の策定
(2)KPI管理・営業プロセス改善
営業目標・KPIの設計、進捗管理、CRMを活用したデータ分析、営業プロセスの改善
(3)営業組織の仕組み化
営業資料・ツールの標準化、新入社員向け研修カリキュラムの策定、営業ノウハウの体系化
(4)新規サービスの販売支援
新サービス・商品の販売戦略立案、ターゲット・価格設計の支援
(5)組織課題の改善
営業部長・経営層とのディスカッションを通じた課題特定、改善施策の企画・実行
■このポジションの魅力
(1)営業組織の「仕組みづくり」をリードできる
営業企画専任者がいない段階から、営業戦略やKPI管理、営業プロセス、教育体制などを整備していくポジションです。既存の仕組みを運用するだけでなく、課題を見つけ、改善策を考え、組織に定着させるところまで携われます。
(2)経営層・営業部門と近い距離で事業成長に関われる
営業部長や経営層と直接ディスカッションしながら、営業組織の課題解決や事業拡大に向けた施策を推進します。単なる営業支援にとどまらず、経営・事業視点を持って営業組織の成長に貢献できます。
(3)幅広い営業企画経験を積める
営業戦略、KPI設計、データ分析、営業プロセス改善、教育体制の構築、新サービスの販売戦略など、営業企画に関わる幅広いテーマを経験できます。将来的に営業企画責任者や事業企画など、より上流のポジションを目指したい方にも適した環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
詳細は選考途中でお伝えいたします。
- 応募資格
-
- 必須
-
・営業企画、営業推進、事業企画、経営企画などの実務経験（3年以上）
・BtoB領域における営業経験、または営業支援の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：〒192-0904 東京都八王子市子安町4-7-1 サザンスカイタワー八王子6F
沿線名：京王八王子駅徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
一部従業員利用可
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
-
年収：700～900 万円
月給制
基本給：584000円～750000円
残業代：全額支給
変動手当：出張手当
役職手当
月給：584,000円～750,000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回※業績連動
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
- 服装自由（私服可）
- 休日休暇
-
【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
-
面接最大3回
※変動可能性あり
