募集要項
- 募集背景
-
製造業の構造変革をさらに加速させ、エンタープライズ領域での事業成長を牽引する営業Managerを募集します。
製造業では、設計・開発・調達・生産・品質・営業・ITなど、さまざまな部門が関わる一方、部門ごとの最適化に留まり、全社横断での変革が進みにくいという課題があります。こうした課題に対し、単なるシステム導入ではなく、経営層と直接対話し、企業全体のあるべき姿から変革をグランドデザインすることが本ポジションの役割です。
今後さらに大手企業への提案活動を強化し、営業組織の拡大と次世代リーダーの育成、営業プロセスの仕組み化を進めるため、法人向けソリューション営業で高い実績を持ち、チームを牽引できるManagerを求めています。
- 仕事内容
-
大手製造業の経営層と直接対話し、課題特定から提案・受注までを主導。営業戦略・KPI設計・組織マネジメントまで裁量を持ち、事業成長を牽引します。≪重要顧客の経営層へのトップアプローチ≫
大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。
一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。
≪営業戦略の立案・実行と予実管理≫
全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。
KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。
≪チームマネジメントと次世代リーダーの育成≫
数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。
≪トップセールスのノウハウの型化・仕組み化≫
属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。
セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。
【ミッション】
製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。
かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。
成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。
- 応募資格
-
- 必須
-
≪必須条件≫
・法人向けソリューション営業における卓越した実績
・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
・または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
- 歓迎
-
特に以下のようなご経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
-
30代～40代後半
（年齢に応じ、求められる経験が異なります） （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
-
【求める人物像】
以下のような価値観をお持ちの方を歓迎しています。
・社会課題解決への強い関心がある方
・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
・「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」という弊社のミッションに共感できる方
- 雇用形態
-
正社員
試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- ポジション・役割
- 営業Manager/Senior Manager
- 勤務地
-
東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋
関西オフィス 〒530-0002 大阪府大阪市北区
名古屋オフィス 〒466-0064愛知県名古屋市昭和区
当社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
- 勤務時間
-
勤務時間 9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00～17:00
- 年収・給与
-
＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収1,000万円～1,200万円＋賞与
※賞与：年2回 （賞与は事業部業績連動）
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 待遇・福利厚生
-
社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
交通費実費支給
毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
子ども手当
18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
- 休日休暇
-
完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
- 選考プロセス
-
【選考プロセス】
・書類選考
・面接（複数回予定）
※ご経験やスキルに応じて、選考内容を調整する場合があります。
※選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
※選考はオンラインで実施します
※ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
※選考期間は概ね2~4週間程度です
- キャリアパス・評価制度
-
成果次第で、営業組織・事業成長を牽引するリーダーへキャリアを広げられるポジションです。
まずはエンタープライズ営業のManagerとして、大手製造業の経営層への提案、営業戦略の立案、チームマネジメント、メンバー育成などを担います。その後は、より大規模な営業組織のマネジメントや営業戦略・事業成長をリードするポジションなど、これまでの経験や実績に応じて役割を広げていくことが可能です。
評価は、個人の営業成果だけでなく、営業戦略の実行、チームの成果最大化、メンバー育成、営業プロセスの仕組み化など、組織への貢献も含めて総合的に評価。給与改定は原則年2回、一定レイヤー以上ではストックオプションの付与もあります。
