募集要項
- 募集背景
- 物流業界では人手不足などの構造的課題が深刻化しており、物流業務のデジタル化が求められています。同社はトラックの手配から人材紹介、DX推進まで幅広いサービスを展開。さらなる事業成長に向け、2026年2月に事業承継したトラックマネージャー事業の営業組織を牽引する営業部長候補を募集します。
- 仕事内容
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事業承継後の成長フェーズで、ARR最大化に向けた営業戦略・人員計画・営業組織づくりを牽引します。PMI直後の実質0→1フェーズで、営業戦略・組織・事業基盤の構築を担う営業部長候補です。
2026年2月に事業承継した「トラックマネージャー」事業にて、管掌範囲のトップライン（ARR）最大化をミッションに、営業戦略から組織運営まで幅広く担います。
＜主なミッション＞
・管掌範囲のトップライン（ARR）最大化
・営業戦略、人員計画の立案
・営業組織の運営
＜具体的な業務＞
・運送事業者が抱える課題の深掘り
・提案手法の体系化、チームへの展開・浸透
・新規機能立ち上げ時の初期販売、提案手法の確立
・メンバーの予算達成に向けた営業支援、案件推進
・採用、育成、チームビルディング、組織づくり
顧客は運送事業者で、1人あたり20社以上を担当。新規7割・既存3割、商談は対面6割・オンライン4割です。
SaaS・BPO・コンサルティングを組み合わせ、顧客の成果創出まで伴走。新規プロダクトの立ち上げやGo-to-Market設計など、事業成長の中核にも関われます。
- 応募資格
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- 必須
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管理職としてのマネジメント経験と、BtoB SaaS等のエンタープライズ営業経験が必須です。
・管理職、ピープルマネジメント経験3年以上
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験3年以上
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
- 雇用形態
- 正社員。期間の定めなし。試用期間3ヶ月。
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制。コアタイム11:00～16:00（週初めのみ10:00～16:00）
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1499万円
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険完備、通勤交通費、借上社宅制度、従業員持株会、企業型確定拠出年金、ストック・オプション、育児・介護・産前産後休業、産育休復職祝金、スキルアップ支援制度、コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）、社内交流イベント等。
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝日）。年次有給休暇（入社時5日、半年後5日付与）、夏期休暇3日、年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー。
