募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
東北で培った国内トップクラスの断熱性能と「グッド・エイジング」の思想を武器に、北洲は宇都宮エリアでも確固たるブランドを築いてきました。
近年は、省エネ・耐震基準の高度化や「AI×建築」など先進技術の導入により、高性能住宅への追い風が一層強まっています。
こうした中で、宇都宮支店のさらなる事業拡大をけん引する拠点の営業責任者をお迎えします。
■具体的には…
(1)営業戦略の策定と実行
・年間・四半期の販売目標に基づく市場調査、競合分析
・具体的な集客戦略（モデルハウス運営、イベント企画など）と販売計画の策定、実行管理
・プレイヤーとしての売り上げの創出（営業実績水準は2億4，500万円/年）
(2)チームマネジメントと人材育成
・チームメンバー（住宅営業担当者）の目標設定、活動進捗管理、日々の指導、商談同行によるOJT
(3)重要商談のサポートとクロージング
・チームメンバーが抱える難易度の高い商談や、契約前の最終確認におけるサポート、円滑なクロージング支援
(4)プロセスと品質管理
・顧客の初期接点から引き渡しまでの営業プロセス（ヒアリング、プラン提案、資金計画、契約、着工提携）の品質管理
(5)KPI・予実管理
・集客数、初回接客率、成約率、平均単価などの主要なKPIに基づく実績を分析し、予実対策に向けた戦略策定
(6)部門間連携
・設計、工務、マーケティング部門などと連携し、スムーズな業務遂行と顧客への一貫した価値提供体制の確保
＜”本物志向”のプロダクトを動かす誇り＞
2×6工法をはじめとする国内トップクラスの住宅性能と、欧州デザインが融合した「北洲ハウジング」のブランド力があるため、価値競争に巻き込まれない本質的な価値提案・事業運営に集中できます。
＜裁量権の大きさと経営直結のやりがい＞
支店長とダイレクトに連携しながら、宇都宮エリアの営業責任者として自らアイデアを地域戦略に反映できる、経営塾のようなエキサイティングな現場です。
＜先進的なワークライフバランスの実現＞
現場へのDXツール（ANDPAD等）の導入や、年間休日120日・週休2日の徹底など、会社全体で働き方を推進しているため、責任あるポジションでありながら自身のライフワークバランスも安定させることが可
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可）
・宅地建物取引士
・新築分譲住宅または住宅注文の営業における5年以上の実務経験のある方
・マネージャーまたはチームリーダーとしての3年以上のマネジメント経験をお持ちの方
・住宅ローン、税制、不動産、建築法規に関する基礎知識と住宅の構造・設備・仕様に関する専門知識をお持ちの方
【歓迎条件】
・5名以上のチームを率いた経験、または支店・営業所全体の運営に携わった経験をお持ちの方
＜下記資格をお持ちの方歓迎します＞
・1級建築士
・1級建築施工管理技士
・ファイナンシャルプランナー（AFP/CFP）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 栃木県
- 年収・給与
- 634～830万円
