募集要項
- 仕事内容
-
【組織構成】
ビジネスチーム
マーケ ： 2名
セールス ： 4名（採用強化中）
CS ： 3名
営業アシ ： 1名
年齢 ：20～40代前半
【組織（社内）の雰囲気】
「THE MODEL」型を基本としつつ役割はハイブリッド。足りないところを補い合ってチーム目標を追いかけます。体育会系ではなく、雰囲気を楽しく盛り上げるカルチャーです。事業部長が「チームとして喜びを分かち合いたい」という考えのもと、個人目標とチーム目標の両方を大切にしています。
【仕事内容】
新規開拓における商談～提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、Reckonerのエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「プロダクトを売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍していただきます。
■ 追うべき成果指標（KPI）
私たちはフィールドセールスを「案件をクローズする人」ではなく「事業成長のエンジン」と定義しています。
新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定
新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視
商談→受注転換率：業界水準以上を目指す
平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中
パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理
■ 期待すること
・Reckonerのエンタープライズ領域における新規売上の創出
・情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者も含むキーパーソンへの提案
・エンタープライズ向けの提案・受注プロセスの型をチームに還元する
・顧客フィードバックをプロダクト・CSチームに連携し、プロダクト進化に貢献
【具体的な業務内容】
クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング
エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
受注後のCS・開発チ
- 応募資格
-
- 必須
-
求めるスキル・経験
【必須（MUST）】
ITなど無形商材のソリューション営業（課題解決型営業）経験2年以上
【歓迎（WANT）】
■SaaS・クラウド・ITシステムいずれかの法人営業経験（2年以上）かつ商談～クロージングまでの一貫した経験
■IT領域でのエンタープライズ営業・ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験
■スタートアップ・成長期SaaSでの勤務経験
■新規事業・営業組織の立ち上げに関わった経験
■情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者への提案経験
■kintone・Salesforce・BigQuery・Snowflakeなどの提案経験
■従業員数300名以上の企業を顧客とした対応経験
■エンタープライズ案件（年間契約1，000万円以上）のクロージング経験
■ETL・データ連携・BI・DWH領域の知識または営業経験
【求める人物像】
■データ活用・データ基盤がビジネスに与えるインパクトに共感できる方
■テクニカルな内容にも前向きに興味を持ち、エンジニアや情報システム部門と対話できる方（または積極的に学ぶ姿勢がある方）
■大型商談を粘り強くクロージングできる意志の強さがある方
■顧客・チームを巻き込みながら課題解決を前に進めるのが好きな方
■失敗を恐れず、自らの経験をチームと共有して改善できる方
■まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～750万円
