募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
【SWX_SA】事業開発マネージャー | AWSマーケットプレイスを軸とした新規ビジネス創出／上場×最上位パートナーの基盤で「クラウドの未来」を創りましょう
▼任されるポジション・裁量
事業開発マネージャーとして、AWSマーケットプレイスにおける戦略立案から実行、組織化まで、事業推進を担う事業家としてご活躍いただきます。
入社後早期にチームを持ち、メンバーのマネジメントを行いながら、経営層に近い視点で意思決定に関与していただきます。
▼業務内容
AWSマーケットプレイスを核としたビジネスモデルの構築と拡大を多角的に推進します。
■新規ビジネス・ソリューションの企画・開発
・国内外の有望なISV（SaaSベンダー等）を発掘し、AWSマーケットプレイス上で展開する共同ソリューションを企画します。
■戦略的アライアンスの構築（ISV・AWS連携）
・各パートナー企業との協業成果を最大化。Amazon Web Services社とも密に連携し、共同マーケティングや販売戦略を立案します。
社内展開・販売促進メカニズムの構築
企画したソリューションを社内のセールス・エンジニア部門へ啓蒙。技術トレーニングや導入事例の共有を通じ、組織全体で売上を最大化する仕組みを構築します。
■契約・ビジネススキームの設計
・複雑なライセンス契約や販売スキームの交渉・設計を行い、持続可能なビジネスモデルを確立します。
■組織マネジメント
・チームの目標設定、メンバー育成、評価を行い、事業開発組織としてのパフォーマンスを最大化します。
【部のミッション】
■Amazon Web Services社との関係構築 (ABM)
■パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化
■新規ビジネス・サービス企画 (紹介案件、新規取り組み等)
現在のメインミッションは以下の戦略的協業成果を最大化させることです。
https://www.serverworks.co.jp/news/20230414_aws_sca.html
上記とともに、よりお客様にとっての付加価値があるビジネスを創出することも重要なミッションとなります。
また、パートナー企業との戦略的アライアンスを構築し、事業
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■IT業界での実務経験5年以上（ITの基本的な知識理解がある方。エンジニア経験は問いません）
■他社とのアライアンス推進、または法人営業の経験
■チームマネジメント経験（規模は問いません）
【歓迎スキル】
■SIerでのアライアンス経験、または法人営業経験
■クラウドサービスに関する知識、または実務経験
■ソリューション製品の企画経験
【求める人物像】
■変化の速いIT業界において、常に新しい情報や技術をキャッチアップできる方
■目標達成への強いコミットメントを持ち、自ら行動できる方
■社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを築き、協業を推進できる方
■困難な状況でもポジティブに捉え、粘り強く業務に取り組める方
■チームを率いて成果を出すことに喜びを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
