募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
エンタープライズ顧客を中心に、AI活用やDX推進における課題提案から案件獲得・導入推進までを一気通貫でリードしていただきます。
■ターゲット企業へのアカウントプラン策定およびアプローチ推進
■顧客課題・ニーズのヒアリングと、AI・クラウド・データ解析等のPoC・導入提案の作成
■契約クロージングおよび開発チーム・常駐支援チームへの引き継ぎ
■パートナー企業・アライアンス先との協働による拡販の仕組みづくり
■営業プロセスの型化およびナレッジ共有・ベストプラクティスの構築
【本ポジションの魅力】
■最先端のAI・DXソリューションを活用した提案
単なる既存パッケージの販売ではなく、自社内のAI専門家やエンジニア陣と連携し、顧客のビジネス課題に合わせた高度なDX提案・プロダクト開発に関わることができます。
■ビジネスモデルの多様性と柔軟性
受託開発・常駐支援・自社プロダクト・研修支援など、多様なソリューションを組み合わせて最適な提案を行うスキルが身につきます。
■事業成長フェーズを主導
拡大期にある組織の中で、営業スキームの型化や新規アライアンス構築など、営業の枠を超えた事業開発の経験を積むことができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■法人営業経験2年以上（SaaS、IT、人材、広告、コンサルティング等）における課題解決型の提案営業経験
■社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
■テクノロジー・AI領域への強い興味関心と自主的な学習意欲
【歓迎スキル・経験】
■法人向けSaaS、ITソリューション、またはSIの営業／プリセールス経験
■パートナーセールス、アライアンス構築、または代理店営業の推進経験
■AI関連、ビッグデータ解析、またはデータ活用系ソフトウェアの営業・プリセールス経験
■エンタープライズ顧客への提案・導入経験
■営業組織の立ち上げ、プロダクト開発連携、または営業プロセスの仕組み化に携わった経験
【求める人物像】
■単なる提案営業にとどまらず、顧客と共に課題解決を目指せる方
■不確実性の高いフェーズを楽しみ、自律的かつ積極的に行動・推進できる方
■AIや最新テクノロジーの可能性に関心を持ち、社会実装・DX推進に貢献したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
