募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
【アカウントセールス（既存深耕）】成長企業の「宝探し」！多様な業種のお客様へAWS利用拡大・クロスセルを一緒に仕掛けていきませんか？
【概要】
AWSを中心としたクラウドをご利用いただいているお客様の中でも、幅広い業種・業界の既存顧客（中小企業・ベンチャー企業中心）を専任で担当いただくポジションです。
「既存顧客営業」と聞くと守りの仕事に思われがちですが、実態は逆です。すでに接点のあるお客様に対して、AWSの利用拡大や新サービスのクロスセルを積極的に仕掛けていく、いわば”攻めの深耕営業がこのポジションの本質です。お客様の「クラウドでもっと働きやすく」を実現するため、お客様のビジネス課題にダイレクトに踏み込んだ提案をしていただくことを期待しています。
2026年3月に発足したばかりのチームのため、施策やアプローチの型もこれから作っていくフェーズです。決まった枠組みをなぞるのではなく、自分自身で攻め方や提案ノウハウを作り出していく面白味があります。
【具体的な業務内容】
■担当いただくお客様（約200社程度を想定）からの日々のお問い合わせ対応
■お客様の利用状況に応じた、AWS活用促進・セキュリティ強化・新サービスのクロスセル提案
■特に取引額が上位のお客様に対する、定期的な訪問・オンライン面談を通じた関係構築、解約防止に向けたアクション
■約200社という規模の中で、どのお客様にどれだけの時間・労力を投下するか、自身の裁量で優先順位を判断しながら進める施策の企画・実行
【身につくスキル】
■業種を横断したビジネス知見
このポジションは業種・業界を問わず幅広いお客様を担当します。多様な業界のビジネス課題や商習慣に触れられる環境で、営業としての引き出しを一気に広げることができます。
■ポートフォリオを経営する感覚での意思決定力
約200社を担当するということは、どのお客様にどれだけの時間と労力を投下するかを自分自身で意思決定するということです。1つの”ポートフォリオ”を経営する感覚に近い、優先順位づけと戦略的な施策の企画、マルチタスク力が身につきます。
■意思決定者と直接対話しながら前に進める提案力
中小規模のお客様が中心のため、経営者や意思決定者と直接対話しながらスピーディ
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル（MUST）】
■IT業界での法人向け（BtoB）営業経験（目安3年以上）
■複数の顧客を並行して担当し、効率的に業務推進した経験
【歓迎スキル（WANT）】
■クラウドサービス（AWS等）に関する知識・経験（入社後のキャッチアップも可能です）
■ソリューション営業、SaaS等プロダクトの営業経験
■中小規模のお客様（SMB）を中心とした営業経験
【活躍している社員像】
■複数のお客様を並行して担当し、効率よく成果を出すことが得意な方
■自ら積極的に動き、オーナーシップを持ってお客様に向き合える方
■「お客様を育てる」ことに面白さを感じられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
