募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
AI、データサイエンス事業部門における営業チームのプレイングマネジメント業務。
自らフロントに立って大手・既存顧客の深掘りやAX提案を行うとともに、個人の感覚に頼らない営業プロセスの仕組み化、精度高い売上予測、デリバリー人材（エンジニア等）の最適アサインを一貫して担っていただきます。
■顧客の深耕・アカウント拡大
■メンバーが再現性高く成果を出せる状態づくり（行動や数値の事実把握と課題分析）
■精緻な数値把握および精度高い売上予測の立案
■担当エンジニア（デリバリー人材）の最適アサイン調整・チームビルディング
■個人の感覚に頼らず、誰がやっても成果が出る営業の型づくり・仕組み化
【本ポジションの魅力】
「AX（AI Transformation）」の最前線で最先端の価値提供ができる
単なるIT人材の供給ではなく、AI Native企業として「AIを現場で動かす」最先端のソリューション営業・マネジメントに携われます。
CEO・経営直下の視座と圧倒的な管理・考察スキルが身につく
高い視座やデータ分析力を持つ経営陣と密に連携し、ビジネスパーソンとして飛躍的な成長が可能です。
プロセス徹底型の「次世代営業組織」を創る醍醐味
「個人の感覚」に依存せず、誰もが成果を再現できる強固な営業の型・仕組みをつくり、組織全体の成長を牽引する主役となっていただけます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■IT業界にて課題解決型のソリューションセールスのご経験
■数値や行動の事実を正確に捉え、原因まで掘り下げて改善につなげられる分析能力
【歓迎スキル・経験】
■仕組み化されていない環境での営業プロセス構築・型化の経験
■顧客の言葉の裏にある本質的な課題を見極める「ソリューション営業」経験
■生成AI等を活用した業務プロセスの効率化意識・リテラシー
■複数名のチームマネジメントのご経験
【求める人物像】
■仕組み化・再現性：個人の感覚に頼らず、誰もが成果を出せる型づくりやプロセス改善に取り組める方
■ロジカル・課題解決：数値や行動の事実を正確に捉え、原因まで掘り下げて論理的に解決できる方
■共感・傾聴：顧客やメンバーの発言の裏にある真の心理・潜在課題に寄り添える方
■タフネス：高い目標や課題に対しても感情的にならず、プロセスの改善として捉え直し粘り強く挑める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
