募集要項
- 仕事内容
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【法人】アカウント営業／ITソリューション提案
【業務内容】
食品、エネルギー、医薬、金融、不動産など幅広い業界の法人顧客に対し、ITソリューションの提案営業をお任せします。
当社はJTグループをはじめとしたお客様を長年支援し、商品企画から調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体のシステム化に携わってきました。システム導入だけでなく、運用・利用支援まで一気通貫で対応できることを強みとしています。
本ポジションでは、既存顧客との関係構築・深耕営業を中心に、お客様の経営課題や業務課題を把握し、SAP、intra-mart、Databricksをはじめとした各種ソリューションを活用した提案を行います。
また、自社サービスに限定せず、NTTデータグループのソリューションも含め、お客様にとって最適なサービスを組み合わせて提案できる環境です。
なお、新規顧客への営業活動もありますが、飛び込み営業ではなく、既存顧客やパートナー企業からの紹介を起点とした営業活動が中心となります。
【業務詳細】
・既存顧客および新規顧客へのアカウント営業
・顧客の経営課題・業務課題・IT課題のヒアリング
・SAP・データ活用基盤・Microsoft365等の提案活動
・提案書・見積書作成および案件化推進
・社内エンジニアやパートナー企業と連携した提案体制構築
・受注後の顧客フォローおよび追加提案
【募集背景】
FY2030に向けた事業拡大および営業体制強化のための増員募集です。
当社では、既存顧客への深耕営業に加え、パートナーや各種チャネルを活用した新規顧客・案件の獲得を進めています。今後の営業組織の中核として、重点顧客のアカウント戦略立案から提案・案件化までを主体的に推進いただける即戦力人材を募集します。
【入社後お任せしたい業務】
入社後は、これまでのご経験や適性に応じて、食品・エネルギー領域等の重点顧客に対するアカウント営業、またはSAP、Databricks、Microsoft 365等の新規ビジネス拡大を担当いただきます。
まずは既存案件や顧客、サービス、ビジネスプラン、契約スキームへの理解を深めながら、関係部門と連携して提案活動を進め、早期に担当領域の営業活動を主
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■IT業界での営業業務経験（3年以上）
■社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
【歓迎スキル・経験】
■ERP、基幹システム、アプリケーション領域の提案営業経験
■SAP、intra-mart、Databricks等に関する知識・提案経験
■製造、生産管理、物流等のサプライチェーン領域の知識・経験
■SIerでの営業経験
■ITインフラまたはデータ・AI領域の営業経験
■食品、エネルギー業界向けの営業経験
■後輩やメンバーの育成経験
【求める人物像】
・顧客の事業や業務を理解し、潜在的な課題まで深掘りできる方
・計画性と粘り強さを持ち、受注に向けて地道に行動できる方
・失敗や課題から学び、次の行動に活かせる方
・社内外の関係者を巻き込み、周囲の共感を得ながら提案を推進できる方
・競争意識を持ち、自ら成果を追求できる方
・後輩やメンバーの育成にも意欲的に取り組める方
【ポジションの魅力】
・JTグループを長年支援してきた実績・ノウハウを活かし、商品企画、調達、製造、物流、販売まで、サプライチェーン全体に関わる提案ができます。
・システム導入だけでなく、運用・活用支援まで一気通貫で携わることができ、顧客の長期的な課題解決に貢献できます。
・SAP、intra-mart、Databricksをはじめ、自社ソリューションに限定せず、NTTデータグループの幅広いサービスを組み合わせながら、お客様に最適な提案を行えます。
・既存顧客との継続的な関係構築を通じて、課題発掘から提案、案件化まで担うことができ、コンサルティングに近い提案力を磨けます。
【業務を通じて獲得できるスキル】
・顧客の経営・事業課題を捉え、ITソリューションへ落とし込
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 860～1110万円
