募集要項
- 仕事内容
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es5204-3_DX推進・ITソリューション営業
【仕事についての詳細】
法人営業の経験を、DX・ITソリューション領域でさらに伸ばしませんか。
1. 法人営業経験をDX領域で活かせる
IT業界経験が浅い方でも、顧客課題を聞き出す力、提案を組み立てる力、社内外を巻き込む力を活かせます。
2. 東証プライム上場・独立系SIerの安定基盤
創業以来黒字経営を続ける安定した事業基盤のもと、DX・AI活用・セキュリティなど成長領域に挑戦できます。
3. 既存深耕と新規提案の両方を経験できる
既存顧客との関係構築を大切にしながら、問い合わせ対応や新規顧客への提案にも携われます。
【ミッション】
企業のDX推進に向けて、顧客の事業課題・業務課題をヒアリングし、DTSの技術部門やパートナー企業と連携しながら、最適なITソリューションを提案していただきます。
扱う領域は、クラウド、セキュリティ/ゼロトラスト、デジタルワークフロー、データマネジメントなど。顧客の業務改善や新しいビジネス推進に直結するテーマを扱うため、営業として提案の幅を広げていけるポジションです。
【具体的な仕事内容】
■既存顧客へのアカウント営業、追加提案、深耕営業
■HPからの問い合わせや紹介を起点とした新規顧客への提案
■顧客の課題、要望、予算、導入時期のヒアリング
■社内の事業部門、エンジニア、パートナー企業との連携
■クラウド、セキュリティ、業務効率化、データ活用などのソリューション提案
■提案書作成、見積作成、クロージング、受注後のフォロー
■経験に応じた営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメント
【営業スタイル】
既存顧客への深耕営業を中心に、既存顧客からの紹介対応や新規顧客へのアプローチも行います。
部門全体として受注目標はありますが、担当する顧客群や案件特性に応じて個人目標を設定しているため、無理な目標設定になりにくい環境です。
「短期的に売り切る営業」よりも、顧客と関係を築きながら、課題を整理し、社内外を巻き込んで提案を進める営業スタイルです。
【この仕事で身につく力】
■X、AI、クラウド、セキュリティ領域の基礎知識
■顧客の経営課題、業務課題
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。
■法人営業、提案営業、アカウント営業、または顧客折衝の経験
■顧客の課題をヒアリングし、提案内容を組み立てた経験
■社内外の関係者と連携しながら、案件を前に進めた経験
■IT、DX、AI、セキュリティなど新しい領域を学ぶ意欲
【歓迎スキル・経験】
■IT業界、SIer、SaaS、クラウド、セキュリティ領域での営業経験
■法人向けソリューション営業、提案型営業の経験
■新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験
■新規サービス企画、新規事業立ち上げ、サービス拡販の経験
■エンジニア、コンサルタント、PMなど技術部門と連携した提案経験
■営業戦略の立案、メンバー育成、マネジメント経験
【こんな方に向いています】
■無形商材や提案型営業の経験を活かしたい方
■営業として、より専門性の高い領域に挑戦したい方
■顧客と長期的な関係を築きながら提案したい方
■ITやDXに興味があり、学びながら営業の幅を広げたい方
■将来的にマネジメントや営業戦略にも携わりたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～620万円
