募集要項
- 仕事内容
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顧客のインフラ不安を解決する自社サービス！営業としてリードしてくれる方を募集！
【仕事内容】
既存顧客である公共機関や教育機関、大手企業を中心に、クロジカシリーズの「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AWSを活用したクラウド環境の設計・構築・運用を支援するアカウントセールスです。
20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。
当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1，800社・35，000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。
担当していただく業務
顧客への提案
・既存顧客へのヒアリング、課題整理
・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案
・見積書、提案書の作成
導入支援・プロジェクト推進
・受注後の要件整理、要件定義書の作成
・開発、カスタマーサポート、パートナー企業との調整
・運用開始までの進捗管理、顧客対応
・計画と現状の差を埋めるための解決策の立案
継続提案・商品企画
・運用開始後の改善提案、追加提案
・顧客ニーズの社内共有
・エンジニア・企画と連携した商品改善、新商品の企画
仕事で得られる経験
・顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く
新規導入時は、月額5万円～15万円程度の案件が中心です。クラウド環境の構築後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案します。
5年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。入社後は約10社を担当し、顧客との信頼関係を築きながら、提案力とアカウントマネジメントの経験を身につけられます。
・提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく
ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■既存顧客への法人営業経験3年以上
【歓迎経験・スキル】
・AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎）
・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方
・営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方
・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方
・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～700万円
