募集要項
- 仕事内容
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【ポジションのミッションと魅力】
AIプロダクトSecureMemo/SecureMemoCloud事業を通じて、エンタープライズ／公共部門における導入拡大をリード頂ける方を探しております。
■本格的な事業成長を迎えているAIスタートアップで、AIプロダクトの成長をリードできる貴重な機会
■少数精鋭で事業を運営しているため、新規事業の開発に必要とされる様々な実務に携わることが出来る
■コンペ上位者などトップレベルのデータサイエンティスト、エンジニアと密に働きながら最先端のAI知識を得ることが出来る
■ボードメンバー、ビジネスサイド、エンジニアの風通しの良い組織で裁量を持って新規営業が出来る
【具体的に期待する役割】
■The model型の組織形態を取っており、その中で法人営業・商談を担当するフィールドセールス
■導入後顧客の成功（利用活性化・継続率向上）に責任を持ち、Voice of Customerを活かしてプロダクト改善へフィードバック
■企業・自治体のキーマン（経営層・部門長）への提案、契約締結までのリード
■営業KPI（パイプライン・商談数・受注額・継続率）を自身でモニタリング・改善
【業務魅力】
プロダクト力を背景に、売る営業から市場を創る営業へ進化できる環境です。大手企業への提案を通じ事業インパクトを実感でき、将来は事業開発やプロダクト企画へのステップアップも可能です。
【教育体制】
OJT中心で商談同席やロープレのフォロー体制あり。大手取引先の稟議フローや商談ノウハウもサポートします。
【就業環境】
週2日リモート可、フレックス制(コアタイム10-15時)。平均残業27h。副業や自己研鑽費用補助、ストックオプション付与実績あり。
- 応募資格
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- 必須
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【必要要件】
■BtoBでの法人営業経験（3年以上）
■大手企業等のキーマン（経営層・部門長）への提案や関係構築の経験
■個人またはチームとして受注や売上目標を持ち、それを達成してきた実績
■自ら営業活動を構築・改善し、数値に基づきPDCAを回せる方
■新しいことに臆すること無く挑戦し、粘り強くやり切れる力
【推奨要件】
■官公庁・自治体・大手企業（エンタープライズ）への営業経験
■パートナーセールス、アライアンスセールス経験
■事業推進やプロダクト改善への提案経験（営業以外の角度からの価値創造）
■IT／SaaS領域での提案・導入経験、または ERP・業務システムなどソリューション型商材の営業経験
■CRM／SFAツールを活用した営業活動管理の経験
■組織横断的な調整力（営業部門・CS部門・プロダクト部門との連携経験）
【こんな人と働きたい】
■Nishikaのビジョンやプロダクトの思想に共感して頂ける方
■セールスに強みを持ち、セールスのプロフェッショナルとしてのキャリアを築いて行きたい方
■アンテナが高く、フットワークが軽い方
■AIや関連するテクノロジーに興味がある、実際に触っている、勉強している方
■成長期のAIプロダクトの事業拡大をリードすることに面白みを感じ気概を持ってやり切れる方
■受注後も顧客と長期リレーションを築き、導入活用を促進できる方
■活動量を厭わず、自分でパイプラインを築き、次の商談を生み出せる方
まずは気軽にカジュアル面談からお話しできればと思います！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～1000万円
