募集要項
- 仕事内容
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製品を売るだけではない。顧客の次の投資をつくる。
創業以来30年間、エンドユーザーとの直接取引を中心としてきました。まずは既存の直接取引顧客から担当し、SE・PMとともに提案を構想。実績に応じて新規顧客・新規案件の開拓へ進みます。
○●95％超 エンドユーザーとの直接取引比率｜30年間 創業以来、直販志向を継続｜売上＋粗利 年初
目標の達成度で評価●○
顧客の課題から案件をつくる
他のSIerを経由せず、エンドユーザーの経営・業務・IT課題を直接把握します。生成AIアプリケーションやAWSクラウド環境を中心に、社内のSE・PMと提案を組み立てます。入社直後から新規開拓だけを求めず、既存顧客で事業理解と信頼関係を築くことから始めます。
■このポジションで得られること
・既存のエンドユーザー顧客を起点に、着実に担当領域を広げられる
・SE・PMと連携し、技術と事業性の両面から提案を構想できる
・幅広い業界へ、生成AI・AWSを軸とした提案ができる
・実績に応じて新規営業、大型アカウント、マネジメントへ進める
・売上だけでなく粗利を重視する、上限なしのインセンティブ制度
■仕事内容
・既存のエンドユーザー顧客との関係構築
・顧客の経営課題、業務課題、IT課題のヒアリング
・生成AIアプリケーション、AWSクラウド環境の提案
・SE・PMと連携した提案内容の企画
・提案書、見積書、契約関連資料の作成
・受注後の顧客フォロー、案件進捗の確認
・実績に応じた新規案件・新規顧客の開拓
・売上、粗利、営業パイプラインの管理
■報酬制度
・固定年収600万～800万円を初年度保証。初年度も業績条件達成時はインセンティブを支給
・会社全体が黒字（創業以来30年間、黒字経営を継続）で、DX事業部の管理会計上の経常利益が黒字
かつ前年比
10％超成長した場合が対象
・個人貢献度は売上20％・粗利80％の構成で評価
■福利厚生・働き方
福利厚生倶楽部（リロクラブ）を始め、福利厚生制度を整えております。
家族手当や業務関連学習の補助金制度、時差出勤・テレワーク（在宅勤務）制度、退職金制度など…
所定労働時間は7時間半。プライベートと仕
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・法人営業として5年以上の実務経験
・ITシステム、クラウド、ソフトウェア等に関する営業経験
・売上目標を持ち、達成に向けて営業活動を計画した経験
【歓迎経験・スキル】
・SIerでの営業経験、エンドユーザー・大手企業への提案経験
・SE・PMを巻き込んだ案件形成の経験
・見積り、契約交渉、プロジェクト収支管理の経験
・AWS、生成AI、クラウド移行に関する知識
・新規顧客、大型案件の開拓または営業組織のマネジメント経験
・顧客/エンドユーザとの直接対話がしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
