募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■経営課題のヒアリング
クリニック経営者と対話し、売上構造や集客課題を整理します。
■課題分析・提案設計
再来院率・単価・口コミなどの観点から改善プランを構築します。
■ソリューション提案
LINE／MEO／SEO／SNS施策を組み合わせた売上改善提案を行います。
■クロージング
成果イメージとKPIを明確にし、契約締結まで実施いただきます。
■KPI設計
契約後のゴールを数値で定義し、CSへ引き継ぎます。
■営業プロセス改善
商談内容を分解し、再現性のある営業体制を構築をお任せします。
■数値管理
受注率・単価・LTVなどの指標をもとに成果を追います。
■チーム連携
CSやクリエイティブと連携し、顧客成果最大化を推進します。
※物売りではなく、課題解決型のソリューションセールスです。
■ 営業プロセス
(1) アポイント獲得：ISが商談機会を創出します。
(2) 商談・提案【FS】：経営課題をヒアリングし、売上改善プランを提案します。
(3) 契約：目標・KPIを明確にした上で契約を締結します。
(4) キックオフ・導入支援【CS】：ツール設定や運用設計を行い、支援を開始します。
(5) 定例コンサルティング【CS】：数値を分析し、継続的に改善提案を行います。
(6) 売上最大化・拡張提案【CS中心／FS連携】：LTV向上や追加施策を提案し、支援を拡張します。
■ 入社後の流れ
【1ヶ月目】基礎習得・実践伴走フェーズ
ゴール：商談の流れを理解し、部分的に担当できる状態になること。
■業界基礎研修：医療業界の構造や売上モデルを理解します。
■サービス理解研修：支援の仕組みや成功事例を学びます。
■営業ロープレ：ヒアリング～提案までの型を反復練習します。
■商談同席：先輩の商談に同席し、リアルな提案の流れを体感します。
■部分商談担当：ヒアリングや一部説明を実際に担当します。
■提案資料作成：実案件をもとに改善プランを設計します。
■KPI基礎理解：受注率・単価・LTVなどの数値の見方を学びます。
【2ヶ月目】自走フェーズ
ゴール：一人で商談～提案までを完結できる状態になること。
■単独商談デ
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
未経験可（第二新卒歓迎）
■顧客折衝経験
■成長意欲が高い方
■目標達成へのコミット力
【歓迎スキル】
■新規営業経験
■無形商材営業経験
■ソリューション営業経験
【求める人物像】
■無形商材の営業経験
■ソリューション営業経験歓迎
■数字で会話できる方
■営業プロセスを分解できる方
■再現性を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
