募集要項
- 仕事内容
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【募集・業務概要】
RoboRoboペイロールは、AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせ、人事労務業務の効率化・標準化を支援しています。事業拡大に伴い、給与計算のアウトソーシングにとどまらず、業務フローやシステム連携、AI活用まで含めた改善提案へのニーズが高まっています。
今後さらに人事労務×AIの領域を広げていくため、顧客の業務課題を深く理解し、新規開拓から提案、クロージング、導入まで一貫して推進できるソリューションセールスを募集します。
RoboRoboペイロールの新規法人営業を中心に、商談創出、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、導入伴走までを一貫して担当いただきます。
商談では、給与計算・人事労務業務のフローや利用システム、手作業・属人化している業務を整理したうえで、RoboRoboペイロールのBPO・システムに加え、AI・RPAの活用も含めた最適な業務改善・運用をご提案します。
契約後も導入担当と連携しながら運用開始まで伴走し、商談や導入を通じて得た顧客ニーズは開発・運用チームへフィードバック。営業活動を起点に、サービス改善や継続提案、案件拡大にもつなげていくポジションです。
【業務内容】
■ 新規法人営業・商談創出
？ 新規顧客の開拓・商談創出
？ 顧客の給与計算・人事労務業務、利用システム、業務フローのヒアリング
？ 顧客課題・ニーズの整理、提案方針の設計
■ ソリューション提案・クロージング
？ RoboRoboペイロールのソリューション提案
？ AI・RPAの活用を含めた業務改善・運用設計の提案
？ 提案資料・見積書の作成、条件調整、契約・クロージング
■ 導入・顧客伴走
？ 契約後、開発・導入担当と連携しながら導入・運用開始まで推進
？ 顧客内の関係者との調整、導入に向けた課題整理・フォロー
？ 既存顧客への継続提案、追加提案、案件拡大
■ 営業活動・サービス改善
？ 商談・パイプラインデータの確認、営業活動の進捗管理
？ 営業施策・提案プロセスの改善
？ 競合情報・顧客ニーズの収集、営業戦略へのフィードバック
？ 顧客ニーズをもとに、開発・運用チームと連携した機能・サービス改善の提案
※本求人は、オープン株
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業経験（2年以上）
【歓迎要件】
・人事労務アウトソーシングの営業経験
・BPOサービスまたは人事労務領域の知識
・給与計算・人事労務領域の知識・実務経験
・HRTech・人事労務SaaSの営業経験
・AI・生成AIを活用したサービスの提案経験
・業務改善・DXの提案経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・システム導入・業務設計に関わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 587～736万円
