募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
ヤマハは楽器・音響で培った音・信号処理技術をコアに、車載オーディオというB2B向け新規事業を成長分野として位置づけ、グローバルで事業拡大を進めています。自動車の電動化・ソフトウェア化が進む中、ブランド体験・UX・差別化価値として重要性が高まっています。本ポジションは、こうした市場背景の中で、自動車メーカーに深く入り込みながら、商品企画・技術・外部パートナーを巻き込み、事業を立ち上げ・拡大していく営業機能の強化を目的とした増員募集です。既存の民生・プロオーディオ事業で培った技術・ブランドを、車載という新しいフィールドで事業化するフェーズにあります。車載事業は少数精鋭で意思決定している立ち上げフェーズにあり、担当者の判断がそのまま事業の打ち手になります。枠の中で成果を出すのではなく、枠そのものを設計しながら事業を伸ばしたい方をお迎えします。
【関連商品サービスのURL】https://device.yamaha.com/ja/automotive_sound/
【業務内容】
車載オーディオ製品・関連ソリューションに関する営業業務
【提案営業】
・国内外自動車メーカーへの営業活動、RFQ／RFI対応、見積作成、価格交渉、契約締結
・顧客要求を構造化し、音質・機能・コスト・日程を踏まえた提案シナリオを自ら設計
【プロジェクト推進（受注～量産）】
・開発・品質・生産管理・調達部門と連携したプロジェクト推進、SOPに向けた量産準備・日程/課題管理
・量産後の価格改定、品質課題、需給変動など各種顧客対応
【事業づくりへの参画】
・市場・競合動向の調査、事業戦略立案への参画／海外拠点・販売会社との連携
・新規OEM・新規車種への先行提案、デモ企画、実車試聴の企画運営
※売って終わりではなく量産まで伴走する営業です。案件の進め方は担当者に大きく委ねられます。
【役割】
・車載オーディオ事業における顧客フロントの主担当
・顧客の「言語化されていない要求」を引き出し、社内外を巻き込んで形にするプロジェクト推進役
・プロモーション・技術メンバーと連携し、ヤマハとしての価値訴求ストーリーを描き、実行に落とす役割
- 応募資格
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- 必須
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【必須のもの】
・車載Tier1メーカーにおける営業業務経験5年以上
・製造業・ものづくりビジネスへの理解
・社内外の関係者を巻き込む調整力・コミュニケーション力
・自ら課題を設定し、提案に落とし込む主体性
・英語での実務コミュニケーション力（目安 TOEIC600点程度）
【下記経験・能力をお持ちの方は、特に歓迎いたします】
・車載オーディオ、IVI、ソフトウェア、UX関連の知識
・新規顧客・新規プロジェクトの立ち上げ経験
・海外出張・海外拠点との協業経験
・中国語でのコミュニケーションが可能な方
・オーディオ、音響、音楽への関心（専門知識は不問）
【業務遂行に求められる姿勢・人物像】
・顧客との長期的な信頼関係を構築し、継続的なビジネス拡大に取り組める方
・自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に行動できる方
・営業、開発、品質、生産、調達など多様な部門と円滑に連携できるコミュニケーション能力をお持ちの方
・顧客要求と社内事情の双方を理解し、最適な着地点を見出せる調整力をお持ちの方
・数字や収益に対する責任感を持ち、最後までやり切る実行力をお持ちの方
・グローバルな環境や変化の激しい自動車業界において、柔軟かつ前向きに挑戦できる方
・チームワークを大切にし、組織全体の成果最大化を意識して行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 静岡県
- 年収・給与
- 500～850万円
