募集要項
- 募集背景
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日本を代表する製造業のグローバル変革を支援し、製造業向けのAIデータプラットフォームを展開する企業が、今後のさらなる海外事業拡大に向け、中国市場への本格展開を見据えた新たなメンバーを募集しています。
まずは、日本本社と中国現地法人をまたぐプロジェクトを起点に、顧客への価値提供を推進。その中で、中国市場のニーズや商習慣、プロダクトとの適合性を検証しながら、現地でのGo-To-Market戦略をゼロから構築していきます。
単なる営業担当ではなく、日本を代表する製造業のグローバル案件をリードし、その経験や市場インサイトをもとに、中国事業そのものをつくっていくポジションです。将来的には、中国市場における営業・事業開発を牽引する役割も期待されています。
- 仕事内容
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日本本社と中国拠点を横断するエンタープライズ営業を担当。経営課題への提案・契約交渉から、中国市場のGo-To-Market戦略構築、事業開発まで幅広く携わります。日本を代表する製造業のお客様が推進する中国プロジェクトを起点に、日本本社と中国現地法人を横断した価値提供を進めます。
その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、中国市場における勝ち筋を構築していきます。
今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。
単に現地で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点に弊社の中国市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。
■具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の日本本社と中国拠点を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・中国市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
■このポジションの魅力
・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる
日本本社と中国拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。
・世界最大規模の製造業市場（中国）のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる
圧倒的な市場規模とスピード感を持つ中国において、市場特性や法規制環境（データ流出防止法など）を考慮しながら、ゼロから事業の勝ち筋を構築していくエキサイティングなフェーズです。
・営業に留まらず、事業づくりに関われる
顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。
・将来的には中国事業を牽引する存在へ
事業の成長に応じて、中国市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。
- 応募資格
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- 必須
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≪必須条件≫
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の中国語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・中国への継続的な出張が可能であること
- 歓迎
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特に以下のようなご経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
・グローバルアカウントマネジメントの経験
・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験
・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験
・中国市場におけるビジネス経験
・中国のIT環境・データセキュリティ関連規制（サイバーセキュリティ法・データ安全法等）に関する基礎知識
- 募集年齢(年齢制限理由)
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30代～40代後半
（年齢に応じ、求められる経験が異なります） （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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【求める人物像】
以下のような価値観をお持ちの方を歓迎しています。
・弊社のミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方
・正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方
・顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方
・営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方
・国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方
・高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 中国市場開拓・グローバルエンタープライズ営業
- 勤務地
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東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋
※プロジェクトに応じて中国主要都市への短期・中期出張があります。
※将来的には事業拡大や本人の希望・適性に応じて、中国拠点への長期赴任・常駐の可能性があります。
当社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
- 勤務時間
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月曜～金曜：9:00 ～ 18:00（実働8時間 / 休憩1時間）
フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00～17:00
- 年収・給与
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＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収1,000万円～1,600万円＋賞与
※賞与：年2回 （賞与は事業部業績連動）
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
※海外赴任手当別途支給
交通費実費支給
毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
子ども手当
18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
- 待遇・福利厚生
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≪社員同士の交流支援≫
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
≪ライフイベント・ファミリー支援≫
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
≪その他≫
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 選考プロセス
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【選考プロセス】
・書類選考
・面接（複数回予定）
・選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
・選考はオンラインで実施します
・ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
・選考期間は概ね2~4週間程度です
・活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください
- キャリアパス・評価制度
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営業成果だけでなく、顧客への価値提供や市場開拓、事業への貢献まで含めて評価されるポジションです。中国市場の立ち上げフェーズだからこそ、決められた営業活動を行うだけでなく、顧客・市場から得たインサイトをもとに戦略やプロダクトへ提案し、事業成長に直接関わることができます。
将来的には、中国市場における営業・事業開発をリードするポジションへのキャリアアップも期待されています。グローバルチームと連携しながら、エンタープライズ営業の経験を活かして「中国事業そのものをつくる」キャリアを目指せる環境です。
